Élaborer un positionnement performant

Comprendre les enjeux du positionnement

• Le positionnement permet :
  • l’identification de son offre,
  • la différenciation de son offre,
  • la communication sur son offre.
• Le positionnement perçu, le positionnement voulu.
• La clé de voûte du marketing mix et de la stratégie marketing.

Construire un positionnement performant

• Définir et optimiser son capital marque.
• Différencier pleinement des produits similaires ou identiques de la même catégorie. Comment choisir la catégorie appropriée (source de volume, avantages concurrentiels…) ?
• Analyser et adapter au mieux son offre avec les objectifs et les exigences du consommateur.
• Défendre son positionnement face aux réactions des concurrents et des consommateurs.

Choisir une stratégie différenciante

• Les qualités objectives du produit.
• Les attributs imaginaires, affectifs ou symboliques.
• Le triangle d’or du positionnement :
• les attentes des clients,
• le positionnement des concurrents,
• les atouts potentiels du produit.
• Le choix des avantages compétitifs et des caractéristiques distinctives.
• Les qualités d’un bon positionnement.
• Communiquer sur le positionnement.
• Les meilleurs indices de jugement de la qualité globale selon les clients.