Elaborer le plan marketing d'une nouvelle offre

Développer un nouveau produit / service

• Les différents types de nouveaux produits / services.
• L'élaboration de concepts nouveaux.
• Le choix et la sélection multicritères.

Analyser les enjeux stratégiques

• La bonne définition du marché.
• La segmentation de clientèle, critères et enjeux.
• La formulation de la stratégie de ciblage, les options possibles.

Construire une stratégie d'offre

• Les différents éléments constitutifs du positionnement.
• La formulation de l’avantage concurrentiel selon M. Porter.
• La pertinence du positionnement retenu.
• La notion d’insight client.

Elaborer le marketing mix

• Le choix de la stratégie de marque : continuité, nouvelle, ombrelle.
• La stratégie produit et la mesure de la qualité perçue.
• La stratégie de prix : les différentes options possibles.
• La stratégie de distribution : le monocanal, le multicanal, le cross-canal.
• La stratégie de communication : le plan de communication, la copy strategy, les objectifs qualitatifs et quantitatifs, les différents supports possibles off-line et digitaux (le web, les réseaux sociaux, le mobile).

Déterminer les objectifs, lancer l’offre et piloter le lancement

• Les objectifs et le timing de lancement, le partage des KPIs.
• La projection financière à 3 ans, la justification des hypothèses.
• L’évaluation des risques et l’anticipation.
• Bien vendre l’offre aux commerciaux, le plan d’action commercial.
• Le pilotage opérationnel et le suivi des ventes.
• Le bilan après lancement.