Cuba62 - Comprendre Les Fondamentaux De La Négociation Complexe En Rejouant Un Épisode De L'histoire

1962. Un avion de reconnaissance U2 survolant l’île de Cuba y repère des missiles soviétiques en train d’être installés. Ces missiles, qui seront très vite opérationnels, pourront frapper n’importe quelle ville des Etats-Unis. Le président Kennedy et son équipe se réunissent dans le plus grande discrétion pour tenter de négocier une réponse qui ne déclenchera pas une escalade menant à la Troisième Guerre mondiale. Qu’auriez-vous fait à leur place ?

Objectifs :

• Former les participants à la négociation.
• Former les participants à la sortie par le haut dans les négociations bipartites complexes, apprendre à rechercher le bénéfice mutuel : aucune des deux parties ne perd la face.

Contenu de la formation :

• Introduction générale à la négociation
• Présentation de la situation
• Négociations
• Relecture