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Formation Commercial - Yvelines
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...rôle et importance Comparaison fonction achat et fonction commerciale Les acheteurs : rôle, missions, compétences La psychologie de l’acheteur... Apprenez-en plus à propos de: Psychologie de l'acheteur...
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...la qualification juridique Les phases de la contractualisation Relations entre les parties pendant la phase avant vente Négociation et formalisation... Apprenez-en plus à propos de: Régime juridique, Droit des contrats, Contrats d'achats...
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...repérer simplement les éléments clés constitutifs d’un Business Model. Déterminer si le modèle actuel doit évoluer La Conception La créativité est un exercice difficile... Apprenez-en plus à propos de: Stratégie d'entreprise, Modèle économique, Business Plan...
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...Définir la stratégie et structure de l’entretien client (méthode) Perfectionner ses techniques de questionnement Qualifier une affaire complexe de manière méthodique... Apprenez-en plus à propos de: Stratégie de vente, Prospection client, Techniques de vente...
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...(frais fixes / variables, charges directes / indirectes) Analyser la rentabilité d’un portefeuille de solutions ou de contrats (analyser les écarts... Apprenez-en plus à propos de: Rentabilité économique, Techniques de vente, Stratégie de vente...
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...des marchés publics Intégrer les principes fondamentaux de la commande publique qui encadrent les marchés S’appuyer sur les textes de référence et l’impact... Apprenez-en plus à propos de: Achat public, Achats publics, Appel d'offre...
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...Objectif de la formation : astuces et guide de survie des réseaux sociaux B to B. Programme Contenu Connaissance des réseaux et de leurs spécificités Connaître les acteurs... Apprenez-en plus à propos de: Réputation online, Web 2.0, Réseaux sociaux...
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...et les règles de passation des marchés (organisation de la publicité, présentation des offres, examen des candidatures et des offres) Les différentes procédures... Apprenez-en plus à propos de: Marché public, Commande publique, Achats publics...
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..., responsable commercial, responsable d’entreprise…)... Apprenez-en plus à propos de: Analyse de résultats, Responsable de département, Plan de formation...
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...maîtriser et corriger les impacts La réactivité : corriger les dérives. Plan de dérive et plan bis Gérer le multi-canal. Vers « l’Omni-Commerce » Quelques pistes de réflexion... Apprenez-en plus à propos de: Stratégie E-business, Réseaux sociaux, Web 2.0...
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...avec efficacité Identifier les motivations des clients Argumenter et convaincre le client Traiter les objections Gérer les personnalités difficiles Recommandations... Apprenez-en plus à propos de: Négociation et relation client, Relation client, Prospection client...
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...Les différents types d’objections Conclusion et fidélisation Conclusion positive et prise de congé Quand et comment conclure Consolidation et fidélisation... Apprenez-en plus à propos de: Prospection client, Entretien téléphonique, Fidélisation client...
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...la moitié du temps en entreprise, avec l'alternance Un partenariat avec une entreprise leader mondial du secteur parfumerie et cosmétique Un référentiel... Apprenez-en plus à propos de: Cosmétique | Parfumerie...
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...pris en charge par les partenaires de l'ISIPCA pour les alternants Coût de la formation 11235 € pouvant être pris en charge via le Compte Personnel de... Apprenez-en plus à propos de: Cosmétique | Parfumerie, Responsable de département...
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