Les bases du droit du contrat commercial
Formation
À Issy Les Moulineaux
Avez-vous besoin d'un coach de formation?
Il vous aidera à comparer différents cours et à trouver la solution la plus abordable.
Description
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Typologie
Formation
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Lieu
Issy les moulineaux
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Durée
2 Jours
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Dates de début
Dates au choix
Les objectifs de la formation
Maîtriser les fondamentaux du droit commercial.
Collaborer avec les juristes.
Négocier et rédiger les clauses essentielles du contrat commercial.
Adopter les bons réflexes contractuels à toutes les étapes de la vie du contrat.
Les sites et dates disponibles
Lieu
Date de début
Date de début
À propos de cette formation
À qui s'adresse cette formation ?
Pour qui
Commercial, responsable commercial.
Responsable de l'ADV, assistante juridique.
Prérequis
Cette formation ne nécessite pas de prérequis.
Points forts
Points forts
Nombreux exercices. Étude de cas : détecter les lacunes d'un contrat commercial, réorganiser le contrat, améliorer la rédaction de certaines clauses.
Fiche de synthèse : les 10 réflexes clés pour négocier et assurer le suivi du contrat commercial.
"L'Assistant Contractuel" des 15 clauses essentielles du contrat commercial : importance, risques associés, exemples de rédaction, degré d'autonomie du commercial, conseils pratiques.
Formateurs experts
Nos responsables pédagogiques et formateurs sont des experts reconnus dans leur métier. Vous pouvez échanger avec eux sur le blog des fonctions financières.
Qualité des formations
Cegos est certifié AFAQ selon le référentiel ISO 9001, qualifié OPQF (qualification figurant sur la liste CNEFOP) et enregistré au Datadock.
En savoir plus
Les Avis
Les matières
- Commercial
Le programme
Le programme de la formation
1/ Formation du contrat commercial
- Le contrat, la loi des parties.
- Règles impératives et supplétives.
- Conflits entre CGV et CGA.
- Quand le contrat est il formé ?
- Lettre d'intention de commandes.
- Obligation de conseil du vendeur.
- Accord ou contrat cadre.
- Sort des commandes passées hors du circuit (mandat apparent).
Mise en situation Exercices : confrontation CGA /CGV, vices du consentement.
- Obligation de moyen ou de résultat.
- Cahier des charges technique ou fonctionnel.
Mise en situation Exercice : distinguer obligation de moyen et de résultat.
- Définition de l'objet.
- Documents et langue contractuels.
- Date d'entrée en vigueur, durée.
- Prix et modalités de révision du prix.
- Délais de règlement, délais et lieu de livraison.
- Transfert de propriété et risques.
- Garantie contractuelle.
- Limitation de la responsabilité, force majeure.
- Engagement de confidentialité.
- Possibilité de sous-traiter le contrat .
- Garantie contre l'éviction, règlement des litiges.
Mise en situation Exercice : correction des lacunes d'un contrat commercial, analyse du contrat corrigé.
- Suspendre l'exécution de ses obligations, résolution, résiliation, pénalités.
- Pratiques discriminatoires.
- Obligation de transparence tarifaire.
- Peut-on refuser de vendre ?
- Revente à perte.
- Rupture abusive des relations commerciales.
Mise en situation Exercice : analyse de situations concurrentielles.
- Définition du droit applicable et juridiction compétente.
- Définition des incoterms.
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