Appel d'Offre Repondre / Negocier et Traiter
Formation
À Paris
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Il vous aidera à comparer différents cours et à trouver la solution la plus abordable.
Description
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Typologie
Formation
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Dirigé à
Pour professionnels
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Lieu
Paris
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Durée
2 Jours
Objectifs: Appréhender les enjeux commerciaux sur les marchés concurrentiels. -Comprendre la mécanique commerciale à l'aide des outils employés par les vendeurs. -Optimiser la relation client/personnel non commercial. Destinataires: Collaborateurs commerciaux, commerciaux juniors et seniors.
Précisions importantes
Modalité Formation continue
Les sites et dates disponibles
Lieu
Date de début
Date de début
À propos de cette formation
aucun
Les Avis
Le programme
- Faire une pré-étude de prix pour évaluer la rentabilité de l'offre
2. Comprendre et s'imprégner des fonctionnements "culturels" de l'entreprise cliente
- Identifier les décideurs, les acheteurs et les circuits de décision
- Comprendre les cycles et pratiques d'achat du client
- Décrypter le cahier des charges
3. Soigner le fond et la forme de sa proposition commerciale
- Mettre en valeur sa compréhension de la problématique
- Structurer le plan de la réponse
- Formuler les objectifs
- Mesurer les périmètres des interventions et des résultats attendus
- Mettre en regard les attentes du client et les solutions possibles
- Trouver et mettre en valeur les éléments différenciateurs par rapport aux concurrents
- s'engager avec réalisme sur la satisfaction finale du client
4 . Chiffrer son offre et préparer le plan de négociation
- Les méthodes de chiffrage
- Bâtir son offre en tenant compte de la stratégie commerciale
- Préparer sa négociation
- Soutenir son offre
- Préparer une présentation visuelle
- Se mettre en condition physique et mentale pour être un bon communicant
- Etablir le contact avec les membres du jury, créer la relation
- Savoir commenter son offre
5. Négocier
- Argumenter et répondre aux questions d'approfondissement
- Négocier avec des acheteur difficiles
Informations complémentaires
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