Acquérir et utiliser un dispositif de préparation de négociation permettant d'établir une stratégie efficace et de s'adapter, en situation, aux divers développements pouvant survenir.
Formation
À Alencon Cedex
Avez-vous besoin d'un coach de formation?
Il vous aidera à comparer différents cours et à trouver la solution la plus abordable.
Description
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Typologie
Formation
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Lieu
Alencon cedex
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Durée
1 Jour
Les sites et dates disponibles
Lieu
Date de début
Date de début
Les Avis
Le programme
Tour de table : les négociations auxquelles les participants souhaitent se préparer.
Présentation d'outils de préparation centrés sur les objectifs :
- Maîtriser votre situation : vos objectifs,
- Maîtriser votre situation : vos concessions,
- Maîtriser votre situation : votre argumentaire,
- Vous préparer vers votre interlocuteur : ses objectifs,
- Vous préparer vers votre interlocuteur : que peut-il concéder ?
- Vous préparer vers votre interlocuteur : anticiper sur ses arguments,
- Anticiper sur la relation : dévellopper la connivence,
- Anticiper sur la relation : prévenir les antagonismes inutiles,
- Anticiper sur la relation : fabriquer la "négociabilité",
- La stratégie ?
Application : préparation d'une négociation pluripartite et simulation de cette négociation.
Ouverture sur les aspects techniques et comportementaux essentiels.
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Il vous aidera à comparer différents cours et à trouver la solution la plus abordable.
Acquérir et utiliser un dispositif de préparation de négociation permettant d'établir une stratégie efficace et de s'adapter, en situation, aux divers développements pouvant survenir.