Vendre avec des Partenaires

La préparation de l’approche : L’importance du plan d’affaire

* Vendre quelles parties de son offre ?
* Vendre avec quel business modèle et à quelle marge ?
* Vendre avec quels types de partenaires ?
* Faut-il formaliser l’accord partenarial par un contrat ?
* Si contrat : Les points clés du contrat
* Adapter l’organisation de l’entreprise ?
* Les plans de communication :
* entreprise-partenaire - partenaires-clients finaux.


Les comptes d’exploitations prévisionnels :

* Votre compte d’exploitation avec votre partenaire
* Le compte d’exploitation partenaire-clients finaux
* Pourquoi ces 2 comptes ?
Les contenus, les outils pour aider à les réaliser.


La construction des argumentaires spécifiques partenaires :

* Pour se distinguer de la concurrence
* La présentation à bâtir pour convaincre ses partenaires :
Le plan de la présentation
* Une technique d’argumentaire éprouvée : l’ABCD


Le passage à l’action : L’approche des partenaires :

* Concevoir son plan d’actions partenaires
* S’aider d’outils d’approche


Le démarrage du réseau

* Les formations
* Les outils d’aide à la vente pour vos partenaires
* Comment faciliter les premiers rendez-vous de vos partenaires avec leurs prospects?


Le développement dans la durée

* L’animation du réseau - Le contrôle de l’action.


Elaboration d'un plan d'action personnel

* Autoanalyse et diagnostic des participants : points forts/perfectibles.

Objectifs de progrès