Vendre à l’International

La préparation de l’approche : L’importance du plan d’affaire

• Faire le bilan des compétences requises
• Où exporter ?
• Vendre quelles parties de son offre ?
• Vendre à quel prix, à quelle marge ?
• Exporter en direct ou indirect ?
• Les questions clés pour la vente indirecte
• Le plan de communication
• Comment adapter l’organisation de l’entreprise ?
• Le compte d’exploitation prévisionnel

Intégrer les aides financières publiques

• L’assurance prospection d’Ubifrance
• L’A.R.E.X et autres financements
• Les méthodes et outils d’approche
• Les aides possibles extérieures : financières et humaines
• L’accord partenarial : Faut-il le formaliser ?
• Les points clés pour un bon démarrage du réseau

Comment inscrire l’action du réseau dans la durée ?

• Le contrôle de l’action commerciale
• L’animation du réseau.

Elaboration d'un plan d'action personnel

• Autoanalyse et diagnostic des participants :
  points forts/perfectibles.
• Objectifs de progrès