Stratégie de négociation

LES CARACTERISTIQUES DE LA NEGOCIATIONLa négociation : qu’est-ce que c’est ?
Découvrez


les préalables à la négociation
Pourquoi négocier ?
Qu’est-ce qui est déterminant ?
Quand refuser la négociation ?
Méthodes et pratiques de négociationDécouvrez


les bonnes pratiques de la négociation et les principales phases de la négociation
Vente : La préparation de la négociationDécouvrez comment


établir une « monographie » du client
Etablir un plan de négociation
Etablir un agenda de négociation
Maitriser l’environnement de la négociation
Identifier les besoins et les objectifs des acteurs
Définir un plan d’action
Le processus complet de la phase préparatoire de la négociation

LE PROCESSUS DE LA NÉGOCIATIONLe processus de négociation Découvrez


l’exploration et intérêts
La recherche d’option de solution
La conclusion de la négociation
L’évaluation de la négociation
Stratégies, méthodes et tactiques de négociationDécouvrez


les 2 stratégies de négociation
Les 7 méthodes de négociation
Les 6 tactiques de négociation
Les intentions stratégiques et méthodes de négociation
Comprendre les acteurs de la négociationDécouvrez


les parties prenantes du projet
Comment comprendre le système de valeur de l’interlocuteur
Comment adapter son comportement
Les astuces des acheteurs
La relation Négociateur/AcheteurDécouvrez


les styles de négociateurs
Les qualités d’un bon négociateur telles que : être bien préparé, savoir contrôler ses émotions, pratiquer l’écoute véritable