Savoir Négocier Ses Achats Publics

Programme:Introduction
Les possibilités de négociation (cas d’ouverture) prévues par le CMP
Contraintes du CMP en matière de négociation
Avantages et inconvénients de la négociation
Rappel du nécessaire respect du principe d’égalité des candidats
Les procédures autorisant le recours à la négociation
Les marchés passés selon la procédure adaptée
Les marchés relevant de l’Art. 30
Les marchés négociés suite à un appel d’offre infructueux
Les marchés négociés de travaux
Les marchés négociés spécifiques
Stratégie de négociation
Préparation technique et matérielle (ex. ordre du jour)
Objet de la négociation
Qu’est ce que je veux (peux) obtenir de la part des candidats ?
Choix objectif des éléments à négocier
La pondération
Comment s’adapter et progresser ?
Conclure la négociation
L’entretien de négociation
Les acteurs en présence
Le lieu
Les phases :. connaître. convaincre. conclure
Apport d’outils spécifiques comme la P.N.L.
La conclusion d’un marché négocié
Bilan de la négociation (capitaliser grâce au retour d’expérience)