Savoir Négocier
Formation
À
Avez-vous besoin d'un coach de formation?
Il vous aidera à comparer différents cours et à trouver la solution la plus abordable.
Description
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Typologie
Formation
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Durée
3 Jours
Objectifs: L'objectif de ce contenu est d'expliquer au vendeur l'environnement de l'acheteur, son métier et, surtout, de mieux comprendre pourquoi nous sommes confrontés à des situations souvent très tendues, voire à la limite de la rupture. Grace à la maîtrise des techniques de vente et de négociation, le vendeur trouvera une solution, un compromis et, aura par sa technique et son attitude, gagné le respect
Les sites et dates disponibles
Lieu
Date de début
Date de début
Les Avis
Le programme
- Rappel des techniques de vente
- Le métier d'acheteur
- Les techniques d'achats
- Les techniques de négociation
- L'approche stratégique
- La résistance à la pression
- Savoir quitter sans aller à la rupture
- GID (Groupe d'Influence et de Décisions)
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