Réussir en vente stratégique de valeur (distanciel)
Formation
A distance
Avez-vous besoin d'un coach de formation?
Il vous aidera à comparer différents cours et à trouver la solution la plus abordable.
Description
-
Typologie
Formation
-
Méthodologie
A distance
-
Durée
3 Jours
À l'issue de la formation, le participant sera capable de mettre en œuvre les compétences suivantes :
Saisir vos opportunités, gagner vos affairesMaîtriser les tactiques et contre-tactiques de la vente complexeVendre par le diagnostic en détectant les enjeux clientsEtablir une proposition de valeur gagnante
Les sites et dates disponibles
Lieu
Date de début
Date de début
À propos de cette formation
Tout public
Avoir une expérience de plusieurs années en tant que commercial de haut niveau
Attestation Qualiopi
Vous êtes contacté par un conseiller en formation qui va répondre à vos questions
Les Avis
Les exploits du centre
Toutes les formations sont actualisées
L'évaluation moyenne est supérieure à 3,7
Plus de 50 opinions au cours des 12 derniers mois
Ce centre est avec Emagister depuis 3 ans.
Le programme
- Entretien téléphonique avec le formateur afin de personnaliser votre formation.
- Le programme de formation ci-dessous pourra donc être modifié gratuitement en fonction de vos attentes.
JOUR 1
Matin
Identifier les circuits de décision
- Décrypter les circuits formels et informels de décision
- Qualifier une opportunité réelle
- Comprendre les cycles d'achat du client et cycle de vente
- Adopter les compétences nécessaires pour réussir en vente stratégique de valeur
Après-midi
Mettre en place un processus efficace de gestion d'opportunités et d'affaires
- L'AOM : l'analyseur d'opportunités, le go/no go
- Améliorer le taux de transformation
- Réussir son PAC (Plan d'Action Commercial)
- Mettre en place des revues d'affaires efficaces
JOUR 2
Matin
Réussir l'entretien de vente en mode gagnant
- Maîtriser l'art du questionnement : la maïeutique
- Découvrir les enjeux du client et réussir le diagnostic
- Convaincre ou persuader
- Promouvoir son offre
Après-midi
Adopter les tactiques en vente complexe les plus adaptées au contexte
- Analyser l'environnement et adopter la tactique la plus efficace
- Stratégies, tactiques et contre-tactiques en vente complexe (directes, indirectes…)
- Déjouer les pièges de ses concurrents
- Réussir son closing
JOUR 3
Matin
Élaborer un message valeur gagnant
- Réussir son accroche
- Structurer son message valeur
- Adapter son message valeur à ses cibles
Après-midi
Rédiger une proposition commerciale à valeur ajoutée
- La proposition à valeur ajoutée : la fusée VOSTOK
- Structurer une proposition commerciale frappante
- Se différencier grâce à la proposition commerciale
FIN DE LA FORMATION
- Débrief de la formation avec le formateur pour consolider vos connaissances.
Avez-vous besoin d'un coach de formation?
Il vous aidera à comparer différents cours et à trouver la solution la plus abordable.
Réussir en vente stratégique de valeur (distanciel)