Pratiquer le Marketing Achats

L'évolution des achats vers une vision plus stratégique
Le positionnement du Marketing Achats
Les étapes d'une démarche de Marketing Achats

La segmentation par famille
L'analyse quantitative des besoins
L'identification et la hiérarchisation des contraintes à l'achat
L'élaboration et la lecture de la matrice des Produits Activités Services
L'identification des pistes de réduction des contraintes internes

La segmentation du marché Fournisseurs
Les éléments caractéristiques d'un marché
L'identification des forces, faiblesses, opportunités et risques (FFOR ou SWOT)
Les sources d'analyse d'un marché

L'identification et l'évaluation des contraintes commerciales et technologiques
L'élaboration de la matrice des marchés
L'analyse externe des positions
L'identification des pistes de maîtrise et de réduction des contraintes de marché

L'élaboration de la matrice des achats
Le diagnostic stratégique
L'ajustement du besoin au marché
L'ajustement du marché au besoin

La maîtrise de la complexité interne :
actions sur les demandeurs, les fournisseurs, les risques et les modes d'approvisionnement
actions sur les risques
impulsion de nouvelles sources
mise en place de procédures spécifiques
La maîtrise de la complexité externe :
veille technologique et surveillance des marchés et de leur évolution
constitution d'un marché de référence
sourcing

L'identification et la planification des actions
Le suivi du déploiement
La mise en œuvre des actions correctives