Piloter une stratégie Trade Marketing

Comprendre les enjeux du marketing point de vente

• Du produit et de la marque à l’univers et à la catégorie.
• Du consommateur au « shopper » ou client.
• La complémentarité fabricant-distributeur.
• Les composantes du marketing point de vente :
• le média-magasin,
• la recherche de « nouveautés »,
• la fidélisation,
• la gestion des flux,
• les services.
• La démarche, les outils et les facteurs de réussite.
• Les possibilités et les limites du trade marketing.

Élaborer une stratégie trade marketing

• Décliner la stratégie marketing client en stratégie trade marketing shopper.
• Évaluer le partenaire et le degré de partenariat, pour prioriser ses moyens.
• Analyser les attentes de l'enseigne, sa stratégie globale et sa stratégie vis-à-vis de ma/mes catégorie(s), afin de développer des solutions efficaces et pérennes.
• Adapter sa stratégie en fonction du merchandising, du publi-promotionnel, du consommateur et des marques.
• Bâtir un plan d’action par enseigne.

Construire son plan d'action par enseigne

• Prendre en compte les stratégies d’enseigne.
• Mettre en place un rapport gagnant-gagnant.
• Les organisations à mettre en place chez les fabricants.
• La fonction de directeur d’enseigne.
• Le « groupe » trade.
• Les SBU (Strategic Business Unit).

Déployer et suivre sa stratégie trade marketing

• Les nouvelles chaînes de valeur fabricant / distributeur.
• Suivre la mise en œuvre du plan d'action par enseigne.
• Calculer le ROI des partenariats et optimiser son plan d'action.
• Orienter ses budgets en fonction de sa stratégie et des budgets.
• Exploiter les informations suite aux actions de trade.