les Partenaires Sociaux et les Négociation Sociales

Découvrir les stratégies des différentes organisations syndicales
- Obtenir une vision générale:
* Connaitre les caractéristiques majeures
* Savoir quelles sont les motivations réelles

- Présentation des organisations syndicales:
* Cerner la syndicalisation dans le monde
* Connaitre la place des syndicats dans les entreprises en France
* Repérer les 5 organisations syndicales traditionnelles
* Connaitre leur statut, leurs thèmes, leurs modes d'action, leur formation…
* Découvrir le profil et les stratégies des nouveaux «arrivants»

Comprendre les stratégies majeures dans les relations sociales
- Repérer les principales stratégies
- Connaitre le diagramme des comportements respectifs
- La stratégie de la divergence
- La stratégie de la transaction
- La stratégie de la convergence

Comprendre l'enjeu d’une politique syndicale pour l’entreprise

Piloter les négociations à chaud
- Préparation de la négociation:
* Compréhension des véritables revendications
* Etablissement de la stratégie adaptée

- Pilotage du cœur de la négociation:
* Recherche du bon comportement
* Définition des règles de fonctionnement
* Gestion du contenu de la négociation
* Utilisation des bonnes tactiques

- Accompagnement des suites de négociation:
* Aide au redémarrage de l'activité
* Information de l'encadrement

Piloter les négociations à chaud
- Assumer les négociations obligatoires:
* Signature d'accords d'entreprise

- Définition du processus en amont:
* Fixation des objectifs
* Détermination des stratégies
* Organisation des élections

- Utilisation des différentes techniques de négociation:
* Clarifier les principes

- Communication post-négociation