parcours de formation en marketing

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  • Le marketing c'est l'avenir du monde.
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Formation

A distance

6 580 € TTC

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Description

  • Typologie

    Formation

  • Dirigé à

    Pour professionnels

  • Méthodologie

    A distance

  • Lieu

    Neuves-maisons

  • Heures de classe

    340h

Précisions importantes

Modalité Formation continue

Les sites et dates disponibles

Lieu

Date de début

Neuves-Maisons ((54) Meurthe-et-Moselle)
Voir plan
Cabinet Sil-Com Centre Ariane, 54230

Date de début

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Les Avis

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Recommandée

Évaluation du Centre

MAHAMAT ISSA ASSAD

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01/08/2021
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Le programme










A - Le marché (48h)
(retour au menu)




  • Les besoins

  • Le marché et son environnement

  • Le comportement d'achat des consommateurs

  • L'action des consommateurs

  • La segmentation

  • L'étude de marché

  • Les études quantitatives

  • Les études qualitatives et permanentes

  • L'étude du marché

  • Les biens de consommations et des services et en milieu industriel

  • Le Système d'Information Mercatique

  • L'étude de zone de chalandise La prévision de la demande


B - Le produit (28h)



  • Le concept de produit en mercatique

  • La présentation du produit

  • La marque

  • La gestion d'un portefeuille de produit

  • Le produit et l'entreprise

  • L'enjeu de la qualité

  • L'innovation.


C - Le prix (8h)

  • La fixation des prix

  • Les stratégies de prix.






D - La Vente (40h)




  • L'équipe commerciale : la force de vente

  • Les situations de la négociation commerciale

  • La conduite de la négociation commerciale

  • La fonction commerciale dans l'entreprise

  • La typologie de la force de vente

  • Les objectifs de la force de vente

  • La gestion de la force de vente

  • La gestion du temps du vendeur

  • La gestion des secteurs

  • Suivi et optimisation de l'activité.


E - La distribution (40h)

  • L'appareil commercial français

  • La franchise

  • L'urbanisme commercial

  • Les méthodes de ventes

  • Le marchandisage

  • La stratégie de distribution

  • Le trade-marketing (ou co-mercatique)

  • L'équipe commerciale : la force de vente

  • Les situations de la négociation commerciale

  • La conduite de la négociation commerciale


F - La communication (48h)

  • Principe de la communication commerciale

  • Les véhicules de la communication commerciale

  • La stratégie de la communication commerciale

  • La communication publicitaire

  • La promotion des ventes

  • La communication institutionnelle

  • La mercatique directe

  • La mercatique directe : le cas particulier INTERNET

  • Le cahier des charges d'un site WEB

  • Le courrier commercial

  • L'organisation d'une manifestation commerciale

  • Les relations presse.


F - La communication (48h)

  • Principe de la communication commerciale

  • Les véhicules de la communication commerciale

  • La stratégie de la communication commerciale

  • La communication publicitaire

  • La promotion des ventes

  • La communication institutionnelle

  • La mercatique directe

  • La mercatique directe : le cas particulier INTERNET

  • Le cahier des charges d'un site WEB

  • Le courrier commercial

  • L'organisation d'une manifestation commerciale

  • Les relations presse.

  • H - L'exportation (12h)

  • L'exportation : l'internationalisation de l'entreprise : le cadre, les contraintes

  • L'approche des marchés étrangers : études, le financement, la préparation de l'offre

  • La commercialisation sur les marchés étrangers : mode d'accès, négociation, distribution.

  • i - L'approche des marchés étrangers (8h)

  • Pourquoi exporter ?

    • Les pays cibles -

    • Les bons interlocuteurs, les passages obligés


    J - La stratégie (16h)

  • La stratégie mercatique et la stratégie générale

  • Le diagnostic commercial, les objectifs de vente

  • L'entreprise et ses choix stratégiques

  • Le contrôle de la stratégie mercatique


K - Rédigez un mailing efficace (8h)

  • Les techniques d'accroche

  • Choisir sa cible

  • Avoir la bonne rédaction du bon message

  • L - La négociation commerciale (8h)

  • Les relations commerciales

  • traiter les objections

  • Les situations et la conduite de la négociation






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