Formation Négocier, Acheter, Vendre, Distribuer, sous-traiter avec la Chine

L'ENTREPRISE EN CHINE

Les differents types d'Entreprises :
Les entreprises d'Etat
Les entreprises gérées par l'APL
Les Joint Ventures
Entreprises privées
Conséquences : Transition entre 2 Logiques
Le coût du travail en Chine
Conflits du travail et protection des salariés
La gestion matérielle
La Qualité
Perception de la qualité
Moyens
Le souci de l'environnement pour les entreprises non chinoises
Sécuriser le processus de fiabilisation de l'élaboration des produits
La Contrefaçon & propriété Intellectuelle
Se prémunir au mieux
Les enregistrements possible et recommandés
Protection résultant de droits internationaux

Faire le point sur nos expériences de négociateur
Un inventaire des situations vécues
Qui sont nos interlocuteurs chinois
Comment voient-ils notre partenariat

La mentalité de l'Empire du Milieu et vision des situations
Youyi ou l'amitié Chinoise
Ping Deng Hu Li ou égalité et avantages réciproques
L'Art de la Guerre et la négociation chinoise
Les étapes de la négociation
Se préparer sa négociation
Ses scenarii de déroulements
Les blocages pouvant survenir
Les techniques de négociations utilisées par les Chinois
Nos préconisations pour la négociation
Le système d'information chinois

La perception du « LEGAL » en Chine
Le concept de CONTRAT en Chine
Nos préconisations pour préparer le contrat
Comment Traiter les conflits
La cour d'arbitrage
Quelques précautions à prendre

Rechercher des fournisseurs
Évaluer une entreprise ; sécuriser la fourniture
Prise en compte des aspects logistiques
La gestion du risque entre plusieurs fournisseurs
Les problématiques et difficultés dans le Transport
Import - Export et Synthèse des risques

Logiciels vs Materiels
Leadership, être numéro un,
Accord de user-licence / administration des codes d'accès & protections
Inconscient collectif : USA, Japon, Allemagne, ..

Clarification et enjeux :
profit-making et/ou market share
Analyse des démarches Marketing, Promotionnelles,
Analyse de Concurrence
Adaptation de la « matière de promotion » orientée Chine :
Price list
Portfolio produits
Références clients et discours appropriés
Le kit de distribution

Critères de qualification et de sélection de distributeurs
Background
Relationnel
Pertinence
Force de proposition
Reporting

Exclusivité vs multi-distribution
Incentives & Encouragements / Fidélisation
Evènements et couts marketing
Centre/s de Compétence Chine
Formations aux produits ...

Le contact avec les professionnels chinois
Vie privée et vie professionnelle
Personnaliser les relations : les repas d'affaires
Sujets de conversation
Comportements sociaux et gestuelle

Ce qu'il faut faire / Ce qu'il NE faut PAS faire