Négocier ses achats publics : maîtriser le cadre réglementaire et la pratique

Elegia

Formation

À Paris

Prix sur demande

Description

Typologie

Formation
Lieu

Paris

Dates de début

Décembre

Objectifs Maîtriser le cadre juridique de la négociation en achats publics Définir ses attentes, ses marges de manœuvre et préparer son argumentaire Conduire et conclure efficacement sa négociation Construire et mettre en œuvre sa « boîte à outils » de négociateur

Les sites et dates disponibles

Paris ((75) Paris)

Date de début

DécembreInscriptions ouvertes

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Les Avis

Le programme

contenu
1. Intégrer les principes directeurs de la négociation et connaître les limites

intangibilité de l’offre

principes d’égalité de traitement et de transparence

confidentialité des offres

traçabilité des procédures

Partage d’expertises : se positionner par rapport aux règles en matière de risques et d’opportunités

2. Les questions pratiques auxquelles le Code ne répond pas toujours de manière précise

quelles sont les procédures et situations qui autorisent la négociation ?

avec qui négocier ?

sous quelle forme ?

que peut-on négocier ?

Atelier : les participants valident leurs acquis au moyen d’un QCM suivi d’une correction interactive. Ils distinguent ensuite, à partir d’exemples concrets, les clauses négociables des non négociables puis ils analysent les phases clés de la chronologie d’un marché négocié avec mise en concurrence

3. Préparer sa négociation

définir les points et les cibles de négociation

établir son tableau de bord de négociation avec ses objectifs et ses concessions possibles

Atelier : réalisation d’un tableau de bord en vue d’une négociation

4. Conduire une négociation

identifier son style de négociation

identifier le comportement de son interlocuteur

construire son questionnement et son argumentaire

anticiper les objections de son interlocuteur

choisir la bonne stratégie et le bon scénario de négociation

Atelier de synthèse :

préparer une négociation à partir d’exemples tirés de la pratique du formateur ou issus de celle des participants

analyser son besoin, définir son juste besoin et le juste prix

arrêter ses critères de choix, savoir prioriser et pondérer

simuler une négociation

mettre en œuvre la négociation et conclure

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