Négociation de contrats : maîtriser tous les aspects, 3 jours (réf. NCS)

PROGRAMME DE FORMATION » Maîtriser les principes essentiels de la rédaction du contrat Identifier les conditions de validité du contrat. Les clauses incontournables. Les clauses particulières. Travaux pratiques Etudes de cas. Exemples sur la validité du contrat. » La négociation du contrat Les préalables. Les promesses et accords préparatoires. L'entrée en pourparlers. » Avant la négociation du contrat Analyser la situation. Collecter les informations clés des parties en présence. S'informer sur le contexte culturel. Identifier les partenaires impliqués dans la négociation. Définir les rôles dans une négociation multiple. Evaluer le rapport de force. Se fixer des objectifs. Déterminer vos attentes, votre niveau d'exigence. Diagnostiquer les forces et les faiblesses de chaque partie, élaborer une argumentation. Anticiper les réactions de l'autre partie. Identifier les profils de vos interlocuteurs. Travaux pratiques Exercices filmés d'entraînement à la négociation. » Conduire une séance de négociation de contrat Créer le contact. Evoquer les enjeux. Annoncer les objectifs. Argumenter et traiter les objections. Conclure un accord profitable et à long terme. » Construire une argumentation pour conclure à un accord profitable Comment valoriser vos arguments ? Quels sont les arguments qui permettent d'atteindre votre objectif ? Gérer sereinement les situations de tension. Repérer les pièges du négociateur. » Savoir conclure Analyser et faire le bilan de la négociation. Signature formelle du contrat. Travaux pratiques Entraînement à la négociation difficile. Débriefing collectif. » Les risques liés à l'inexécution des contrats Les dommages et intérêts. Le règlement à l'amiable. La transaction. Le compromis et les clauses compromissoires. L'arbitrage et la médiation. Travaux pratiques Etude de cas en sous-groupes.