Le métier de consultant en recrutement - spécial adhérents fafiec

Le programme de la formation

1/ Activités à distance

• Pour acquérir une connaissance théorique avant une formation en salle : un module e-learning "Valider l'adéquation du candidat au poste".

• Pour découvrir un sujet en lien avec votre formation : un module e-learning "Les enjeux de la relation client".

• Les enjeux stratégiques du recrutement.
• Le recrutement, un investissement.
• Le recrutement dans la responsabilité sociale de l’entreprise.
• Repérer les valeurs de l’entreprise, les attentes et les motivations gagnantes.
• Comprendre au-delà du profil recherché les attentes de l’entreprise.

• Développer son rôle commercial et fidéliser.
• Spécificités de la vente de prestation intellectuelle.
• Se positionner en situation de confiance.
• Connaître son mode de communication et celui de son interlocuteur.
• Comprendre et s’adapter aux nouveaux comportements d’achat des clients :
  • intervention des achats des clients ;
  • attentes sur les résultats ;
  • les indicateurs de performances.
• L’achat spot (spécialisé), adaptation du mode de recrutement à la cible.

• Aider le client à définir son besoin et à repérer les meilleures solutions.
• Définir le poste dans une logique de finalités.
• Identifier les compétences requises au regard des finalités.

• Repérer les différents types de questions à chaque étape.
• Préparer les premières questions.
• Préparer sa feuille de prise de notes.
• Identifier les expériences à investiguer en priorité.
• Prendre la posture du recruteur.
• Différencier expérience et compétence.
• Reconnaître dans un CV les compétences mobilisées, au travers de faits significatifs.
• Comprendre les valeurs et les motivations.
• Dissocier critères de satisfaction et de motivation.
• Repérer les bons leviers de fidélisation.

• Favoriser la posture narrative.
• Laisser s’installer le temps de la mémoire.
• Recentrer le récit.
• Savoir questionner et approfondir une réponse.
• Identifier les a priori.
• Prendre conscience des erreurs à éviter en tant que recruteur.
• Connaître ses préférences.

• Factualiser les informations recueillies.
• Effectuer une grille de synthèse d’entretien.
• Établir La richesse de la diversité.
• Promouvoir La non-discrimination.

• Élaborer un rapport de synthèse.
• Savoir présenter le candidat.
• À quoi sert l’intégration et comment accompagner ?

• Pour s’entraîner sur des sujets abordés en formation : un module e-learning "Entretiens de recrutement : éviter les erreurs".