FORMATION MANAGEMENT – METTRE EN PLACE UN PLAN D’ACTION

OBJECTIFS Identifier les composantes de la stratégie d’entreprise Repérer les moyens pour faire adhérer l’équipe à cette stratégie Définir et faire adhérer autour d’un plan d’action Utiliser les ingrédients d’un projet d’équipe PROGRAMME Définition de la stratégie d’entreprise Objectifs et enjeux du PAC Moyens donnés par l’entreprise pour respecter et faire appliquer cette stratégie De la stratégie à la tactique Rapport entre stratégie et contraintes quotidiennes Comment réduire cet écart Présenter la stratégie à son équipe et en recueillir l’adhésion Recueillir les engagements de tous Définir un plan d’actions terrain en fonction de l’équipe Le groupe Les individus Mettre en œuvre le plan d’actions Les indicateurs clefs L’animateur des indicateurs OUTILS Analyse PESTEL Matrice de PORTER CIBLE Tous les responsables d’équipes de vente LIEU Lieu : Nous intervenons partout en France et à l’international Date : C’est vous qui décidez en fonction de vos plannings internes