LEADERSHIP INDIVIDUEL ET EFFICACITÉ COLLECTIVE

PROGRAMME

Jour 1

MATIN
• Comprendre son interlocuteur par un questionnement verbalet un ressenti non verbal. Éléments de compréhension desdifférents profils psychologiques élémentaires et décodagede ceux-ci
• Comment est formaté un marqueteur : ses objectifs,sa logique, ses attentes, les éléments nécessaires pourdécider. Quoi lui présenter pour le convaincre

APRÈS-MIDI
• La vente persuasive appliquée aux idées : théorie,démonstration, jeux de rôles où chacun passera une foiscomme vendeur et une fois comme acheteur de l’idée. Tous les participants seront invités à s’exprimer sur les casen temps qu’évaluateur
• Entraînement vidéo : les exercices seront vidéoscopés etrevus en séance plénière pour feed-back etcompréhension/intégration de ce qui a ou n’a pas marchédans la vente

Jour 2

MATIN
• Utiliser les visuels et les métaphores pour augmenter son impact de vente
• Le pouvoir des métaphores : « waouh effect »
• La représentation virtuelle : roughs, 2D, 3D


APRÈS-MIDI
• Entraînement vidéo
• Le traitement des objections : une méthode efficace etconstructive
• Entraînement vidéo