Gérer et Développer sa Présence en Grands Comptes

Objectifs: Donner aux participants les outils pour réussir le pilotage et le développement d'affaires. au sein de grands comptes. A l'issue de la formation, les participants possèderont des méthodes et techniques pour: Analyser et cartographier un grand compte. Piloter et gérer ses affaires au sein d'un grand compte. Evaluer et qualifier son potentiel. Identifier et faire agir ses interlocuteurs. Réduire les cycles de décisions. Bâtir son réseau d'intervention. Destinataires: Ingénieurs, Consultants, Ingénieurs d'affaires ayant une activité de gestion et le développement d'affaires BtoB.