Développer ma capacité à négocier
Formation
A distance
Avez-vous besoin d'un coach de formation?
Il vous aidera à comparer différents cours et à trouver la solution la plus abordable.
Description
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Typologie
Formation
-
Dirigé à
Pour professionnels
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Méthodologie
A distance
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Heures de classe
21h
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Durée
3 Mois
Objectifs: À l'issue de cette formation, vous serez capable de: préparer efficacement vos négociations. conduire de façon organisée et constructive vos négociations. adopter les comportements porteurs de succès pour la négociation. Destinataires: Managers de Business Unit. Managers de proximité. Chefs de projet. Experts fonctionnels. Tout collaborateur amené à négocier des moyens ou en relation avec des prestataires. Cadres commerciaux
Précisions importantes
Documents
- Fiche "Développer ma capacité à négocier"
DIF: Formation éligible au DIF (Droit individiuel à la Formation)
À propos de cette formation
Pas de pré requis
Les Avis
Les matières
- Préparation des négotiations
- Conduite des négociations
Le programme
FORMATION DELIVRANT UN CERTIFICAT DE COMPETENCE, PAS DE DIPLOME
Méthode pédagogique intégralement à distance avec un formateur.
Mentored Action Learning® basée sur 5 principes clés.
- Développement des compétences sur le terrain durant 3 mois
- Multiplicité des modes d'apprentissage pour favoriser l'assimilation: e-learning, expérimentation, coaching.
- Formalisation par écrit pour favoriser la capitalisation
- Validation amont-aval des connaissances et des pratiques pour mesurer le gain de compétences
- Certification reconnaissant l'acquisition de la compétence.
Parcours pédagogique
1) Préparer votre négociation
- Vous placer dans le cadre de la méthode des gains mutuels
- Organiser efficacement votre préparation
- Rendre votre réflexion préparatoire la plus riche et la plus utile possible
2) Conduire votre négociation
- Identifier vos forces et faiblesses en négociation
- Prendre en compte la dimension relationnelle de la négociation
- Vous affirmer avec assertivité dans la négociation
Informations complémentaires
Personne de contact : Jean-Charles Jourde
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Développer ma capacité à négocier