Description

Typologie

Formation
Dirigé à

Pour professionnels
Méthodologie

A distance

Heures de classe

21h
Durée

3 Mois

Objectifs: À l'issue de cette formation, vous serez capable de: préparer efficacement vos négociations. conduire de façon organisée et constructive vos négociations. adopter les comportements porteurs de succès pour la négociation. Destinataires: Managers de Business Unit. Managers de proximité. Chefs de projet. Experts fonctionnels. Tout collaborateur amené à négocier des moyens ou en relation avec des prestataires. Cadres commerciaux

Précisions importantes

Documents

Fiche "Développer ma capacité à négocier"

DIF: Formation éligible au DIF (Droit individiuel à la Formation)

À propos de cette formation

Prérequis

Pas de pré requis

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Les Avis

Les matières

Préparation des négotiations
Conduite des négociations

Le programme

FORMATION DELIVRANT UN CERTIFICAT DE COMPETENCE, PAS DE DIPLOME

Méthode pédagogique intégralement à distance avec un formateur.

Mentored Action Learning® basée sur 5 principes clés.

Développement des compétences sur le terrain durant 3 mois
Multiplicité des modes d'apprentissage pour favoriser l'assimilation: e-learning, expérimentation, coaching.
Formalisation par écrit pour favoriser la capitalisation
Validation amont-aval des connaissances et des pratiques pour mesurer le gain de compétences
Certification reconnaissant l'acquisition de la compétence.

Parcours pédagogique

1) Préparer votre négociation

Vous placer dans le cadre de la méthode des gains mutuels
Organiser efficacement votre préparation
Rendre votre réflexion préparatoire la plus riche et la plus utile possible

2) Conduire votre négociation

Identifier vos forces et faiblesses en négociation
Prendre en compte la dimension relationnelle de la négociation
Vous affirmer avec assertivité dans la négociation

Informations complémentaires

Observations : Les bénéfices de cette formation pour vous et votre entreprise : • vous acquerrez une compétence de négociateur que l’évolution du monde professionnel – vers plus de complexité et de transversalité - rend de plus en plus indispensable • vous développerez votre capacité à obtenir les solutions et moyens qui renforceront votre performance et celle de votre équipe • vous vous affirmerez comme un intervenant à même de satisfaire les besoins de son équipe tout en préservant la relation avec ses partenaires
Personne de contact : Jean-Charles Jourde

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