Négocier avec succès en toute situation
Formation
En Ligne
Avez-vous besoin d'un coach de formation?
Il vous aidera à comparer différents cours et à trouver la solution la plus abordable.
Description
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Typologie
Formation
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Méthodologie
En ligne
La formation que vous propose la grande école CFJ et CFPJ, experte en formation médias et Communication vous sera utile pour.Développer des stratégies de négociation adaptées à la situation et à ses interlocuteurs.
À propos de cette formation
public concerné: Toute personne amenée à négocier.
Les Avis
Le programme
Préparer sa négociation
- Les différents types de négociation.
- Cerner les enjeux, les leviers, le contexte de la négociation, détecter le pouvoir décisionnel et intégrer la notion de tiers décideur.
- Construire son argumentaire et anticiper les arguments de ses interlocuteurs.
Les relations dans la négociation
- Se connecter à l'intention positive de ses interlocuteurs.
- Assumer son objectif de conviction.
- évoluer dans une logique d'écoute et de reformulation.
- Traiter les objections en passant du « oui mais » au « et si ».
- Aller chercher les « oui » et points d'accord.
- Argumenter au bon moment et conclure dans la logique de l'autre.
Les stratégies de négociation
- Mettre en place une stratégie.
- Préparer ses arguments.
- Identifier les cinq étapes d'une négociation.
- Optimiser la productivité de ses échanges.
- Différencier les typologies de questions et leurs objectifs.
- S'affirmer dans les échanges et gérer les attaques.
- Convaincre, faire adhérer et engager à chaque étape clé.
Gérer les comportements et discours négatifs
- Sortir des rapports de force : décrypter les jeux d'influence et adapter son comportement pour créer un climat de confiance.
- Traiter les objections avec bienveillance.
- Oser dire « non » et gérer son stress.
Avez-vous besoin d'un coach de formation?
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Négocier avec succès en toute situation