Définir et adapter sa stratégie prix

La place du prix dans le mix marketing

• La notion de valeur d’usage et d’image.
• Le prix, le coût et la marge.
• L’impact du prix sur les ventes, le chiffre d’affaires et la marge.

Les facteurs d’influence sur le prix

• Le prix de revient, l’intensité de la demande, la pression concurrentielle, les objectifs de marge, les contraintes légales, les objectifs de l’entreprise.
• Les causes de variation du prix.
• La notion de prix de marché, d’élasticité de la demande et de prix psychologique.

Les calculs de prix

• Analyser les prix du marché.
• Le prix de vente brut et net, la marge brute et le taux de marge.
• Le calcul du prix d’achat en coût unitaire moyen pondéré (CUMP).
• Le prix de revient industriel (PRI).

La modification du prix

• Les remises, les ristournes, les rabais, les escomptes.
• La marge avant et la marge arrière.

La réglementation des prix

• La publicité, l’affichage des prix.
• Les pratiques interdites.
• Les soldes et les promotions.

Les stratégies de pricing

• La segmentation du marché.
• Les stratégies d’alignement.
• L’augmentation ou la diminution de l’offre à prix constant.
• Le Yield Management.
• La remise conditionnelle et le bonus / malus différé, l’écrémage dégressif, le tarif « heures creuses ».

Les nouveaux modèles de prix

• Low cost.
• Frugal innovation.
• Freemium.
• Paywall, paid, paidmium.