Convaincre et persuader
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Formatrice compétente et sympathique. Contenu complet. Les différentes personnalités des participants ont formé un groupe très sympathique.
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Le formateur était très compétent et a su se mettre à la place de chaque stagiaire pour nous apprendre les techniques de raisonnement, persuasion et d'objection.
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Il existe peu de formations permettant des cas pratiques réguliers et parfaitement personnalisés et adaptés à chaque participant.
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Formation
À Paris, Lyon, Lille et dans 7 autres établissements
Avez-vous besoin d'un coach de formation?
Il vous aidera à comparer différents cours et à trouver la solution la plus abordable.
Description
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Typologie
Formation
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Lieu
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Durée
3 Jours
[ Prochaine session garantie du 26 au 28 mars ]La formation "convaincre et persuader" permet à toute personne qui souhaite développer sa capacité d’argumentation et de persuasion, d'utiliser les techniques d’argumentation pour convaincre et persuader en face à face ou en groupe. En 3 jours, vous apprendrez à sélectionner les techniques les plus efficaces selon le contexte, gérer positivement les objections et influencer avec intégrité...pour obtenir le « OUI » de vos interlocuteurs.
Les sites et dates disponibles
Lieu
Date de début
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À propos de cette formation
Utiliser les techniques d’argumentation pour convaincre et persuader en face à face ou en groupe.Sélectionner les techniques les plus efficaces selon le contexte.Gérer positivement les objections.Développer son aisance relationnelle.Influencer avec intégrité.
Toute personne qui souhaite développer sa capacité d’argumentation et de persuasion.
Aucun prérequis n'est nécessaire pour participer à cette formation.
LES + DE LA FORMATIONOutils pratiques et directement applicables.Extraits vidéos pour illustrer les techniques.Offert : le livre « L’art de convaincre » de M-C. Nivoix et P. Lebreton (aux Éditions Eyrolles).Travail sur les cas des participants.Entraînements filmés et debriefing personnalisé.
Les Avis
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Formatrice compétente et sympathique. Contenu complet. Les différentes personnalités des participants ont formé un groupe très sympathique.
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Le formateur était très compétent et a su se mettre à la place de chaque stagiaire pour nous apprendre les techniques de raisonnement, persuasion et d'objection.
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Il existe peu de formations permettant des cas pratiques réguliers et parfaitement personnalisés et adaptés à chaque participant.
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Évaluation de la formation
Recommandée
Évaluation du Centre
Celine A. Chargée de clientèle
Christian C.
Frederique M. Responsable financière
Carole B. Qualite Programme
Les exploits du centre
Toutes les formations sont actualisées
L'évaluation moyenne est supérieure à 3,7
Plus de 50 opinions au cours des 12 derniers mois
Ce centre est avec Emagister depuis 15 ans.
Les matières
- SA
Le programme
Au téléphone, en face à face, en réunion, lors de vos présentations… comment faire passer vos messages, argumenter et renforcer votre impact ? Comment obtenir sans imposer ?
1 - Comment développer mon pouvoir de conviction ?Apports : la logique de la raison et la logique du cœur, être crédible, la force du langage non verbal, influencer avec intégrité.
Exercices issus des techniques théâtrales et débriefing.
2 - Comment écouter et parler le langage de mes interlocuteurs ?Apport : mieux cerner son interlocuteur.
Outils : la synchronisation, l’écoute active, l’empathie.
Exercices et mises en situation vidéos.
3 - Comment structurer mes idées pour convaincre ?Outil : 5 plans d’argumentation en situation favorable.
Outil : 5 plans d’argumentation en situation défavorable.
Exercices et mises en situation vidéos puis application sur les cas des participants.
4 - Comment utiliser à bon escient les 9 techniques d’argumentation ?Outil : argumenter par la comparaison, l’induction, l’hypothèse, le paradoxe, l’explication, la causalité, la déduction, l’alternative, les avantages.
Méthode : élaborer sa stratégie d’argumentation.
Méthode : si vous n’aviez que 2 minutes pour convaincre ?
Exercices sur chacune des techniques, mises en situation vidéos puis application sur les cas des participants.
5 - Comment prendre appui sur les objections pour mieux convaincre et persuader ?Apport : l’objection est un cadeau, savoir l'anticiper.
Outil : les 4 étapes de traitement des objections, transformer l’objection en objectif.
Exercice en vidéo sur l’animation d’une réunion puis application sur les cas des participants .
6 - Synthèse : obtenir le « OUI » de ses interlocuteurs.Avez-vous besoin d'un coach de formation?
Il vous aidera à comparer différents cours et à trouver la solution la plus abordable.
Convaincre et persuader