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Formation Commerce (83) Var
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- Juvignac, Montpellier, Rodez, Tarbes, Lille, Villefranche Sur Saone, Orleans, Ajaccio, Cergy, Auch, Castres ...
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...Le rôle du manager Le management, qu'est-ce que c'est ? Comment résumer la fonction de manager ? Les composantes de l'efficacité d'une équipe La formule...
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...Défendre sa proposition initiale. Limiter les demandes de son interlocuteur. Obtenir une contrepartie à toute concession. Engager vers une conclusion profitable... Apprenez-en plus à propos de: Négociation commerciale, Techniques de négociation, Préparation d'une négociation...
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...de vente international Le contrat d agence commerciale Le contrat de distribution exclusive ou de concession Le contrat de vente à l international 3/ Gérer...
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...la matrice des points négociables. Anticiper les demandes de contreparties : la matrice des monnaies d’échange. 5 Objectifs et bonnes pratiques... Apprenez-en plus à propos de: Techniques de vente, Négociation commerciale, Préparation d'une négociation commerciale...
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...syndicale et son représentant Le délégué syndical 2/ Elections professionnelles : quelles nouvelles modalités ? Quel impact sur les pratiques ?...
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...sa prise de poste Les règles d’or pour asseoir sa légitimité de manager. Les moments forts à saisir pour gagner la confiance. Lever craintes et résistances... Apprenez-en plus à propos de: Direction d'une équipe commerciale, Gestion des vendeurs, Techniques de vente...
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...négociation Support pratique : L ensemble des parties 2 et 3 sera accompagné de modèles types à mettre facilement en place dans l entreprise ainsi que...
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...sur eux en termes de compréhension, envie et savoir-faire. 2 Fixer d'abord un cap clair Dans quelle direction je veux aller avec mon équipe commerciale en intégrant... Apprenez-en plus à propos de: Optimisation des performances commerciales, Direction d'équipe commerciale, Gestion d'une équipe de vente...
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...multiple DCF... Exercice d application : multiples discounted cash flows : problèmes concrets d évaluation De la valeur au prix Formaliser les discussions...
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...4 Piloter l'activité commerciale en contexte instable (module e-learning) Faire de sa réactivité un avantage concurrentiel. Identifier les opportunités... Apprenez-en plus à propos de: Connaissance de la mission du manager commercial, Plan d'action commercial, Pilotage de l'activité commerciale...
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...saisonnier 3/ Le droit disciplinaire La notion de cause réelle et sérieuse La typologie des fautes Les caractéristiques de la sanction disciplinaire La...
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...commerciale à distance Clarifier les missions et objectifs de chacun dans le cadre du plan d'actions commerciales. Fixer et communiquer des objectifs clairs... Apprenez-en plus à propos de: Délégation des tâches, Suivi des commerciaux, Management commercial à distance...
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...Programme de la formation I. Avantages, enjeux et défis de la dispersion géographique II. Les clés des équipes dispersées les plus efficaces III...
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...de succès et les dysfonctionnements. Cerner les compétences clés associées à la performance. 2 Mesurer les écarts par rapport à une performance commerciale... Apprenez-en plus à propos de: Techniques de vente, Mise en oeuvre d'un plan de progrès commercial, Accompagnement des commerciaux...
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...Entreprise et processus Projet vente ou étude de marché Diagnostic de gestion Environnement juridique Philosophie managériale Anglais Allemand...
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...Espagnol, Italien OPTIONS Design Communication publicité SEMESTRE 4 Industrial Marketing Pilotage de la valeur Philosophie managériale 2 Ressources humaines...
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