Formation Commerce (83) Var

...Le rôle du manager Le management, qu'est-ce que c'est ? Comment résumer la fonction de manager ? Les composantes de l'efficacité d'une équipe La formule...

...Défendre sa proposition initiale. Limiter les demandes de son interlocuteur. Obtenir une contrepartie à toute concession. Engager vers une conclusion profitable... Apprenez-en plus à propos de: Négociation commerciale, Techniques de négociation, Préparation d'une négociation...

...de vente international Le contrat d agence commerciale Le contrat de distribution exclusive ou de concession Le contrat de vente à l international 3/ Gérer...

...la matrice des points négociables. Anticiper les demandes de contreparties : la matrice des monnaies d’échange. 5 Objectifs et bonnes pratiques... Apprenez-en plus à propos de: Techniques de vente, Négociation commerciale, Préparation d'une négociation commerciale...

...syndicale et son représentant Le délégué syndical 2/ Elections professionnelles : quelles nouvelles modalités ? Quel impact sur les pratiques ?...

...sa prise de poste Les règles d’or pour asseoir sa légitimité de manager. Les moments forts à saisir pour gagner la confiance. Lever craintes et résistances... Apprenez-en plus à propos de: Direction d'une équipe commerciale, Gestion des vendeurs, Techniques de vente...

...négociation Support pratique : L ensemble des parties 2 et 3 sera accompagné de modèles types à mettre facilement en place dans l entreprise ainsi que...

...sur eux en termes de compréhension, envie et savoir-faire. 2 Fixer d'abord un cap clair Dans quelle direction je veux aller avec mon équipe commerciale en intégrant... Apprenez-en plus à propos de: Optimisation des performances commerciales, Direction d'équipe commerciale, Gestion d'une équipe de vente...

...multiple DCF... Exercice d application : multiples discounted cash flows : problèmes concrets d évaluation De la valeur au prix Formaliser les discussions...

...4 Piloter l'activité commerciale en contexte instable (module e-learning) Faire de sa réactivité un avantage concurrentiel. Identifier les opportunités... Apprenez-en plus à propos de: Connaissance de la mission du manager commercial, Plan d'action commercial, Pilotage de l'activité commerciale...

...saisonnier 3/ Le droit disciplinaire La notion de cause réelle et sérieuse La typologie des fautes Les caractéristiques de la sanction disciplinaire La...

...commerciale à distance Clarifier les missions et objectifs de chacun dans le cadre du plan d'actions commerciales. Fixer et communiquer des objectifs clairs... Apprenez-en plus à propos de: Délégation des tâches, Suivi des commerciaux, Management commercial à distance...

...Programme de la formation I. Avantages, enjeux et défis de la dispersion géographique II. Les clés des équipes dispersées les plus efficaces III...

...de succès et les dysfonctionnements. Cerner les compétences clés associées à la performance. 2 Mesurer les écarts par rapport à une performance commerciale... Apprenez-en plus à propos de: Techniques de vente, Mise en oeuvre d'un plan de progrès commercial, Accompagnement des commerciaux...

...Entreprise et processus Projet vente ou étude de marché Diagnostic de gestion Environnement juridique Philosophie managériale Anglais Allemand...

...Espagnol, Italien OPTIONS Design Communication publicité SEMESTRE 4 Industrial Marketing Pilotage de la valeur Philosophie managériale 2 Ressources humaines...

...financière et juridique Anglais Professionnel...

...à la gestion et la vente Culture générale et langues Communication et développement personnel Sports Année 2 Sciences & technologies Électronique de puissance...

...SEMESTRE 1 UE11 Fondamentale anglais 6 ECTS 36 h Management interculturel (cours en anglais) Traduction commerciale et langue de spécialité...