Cinq Minutes pour Convaincre

Circonscrire les paramètres de l’entretien :
- quel est mon interlocuteur ?
- quelles sont ses attentes ?
- les circonstances de l’entretien : vente, promotion d’un projet, exposé d’une solution, …
Définir et visualiser son objectif :
- convaincre de son savoir-faire, de son savoir-être
- vendre un produit
- vendre un projet, …

Savoir se concentrer
Savoir se décontracter
Passer du négatif au positif
Capitaliser sur ses succès
Gérer son trac

Capter immédiatement l’attention :
- s’imposer sans agresser
- présenter l’enjeu de façon synthétique
Trouver le mot juste
Relier ses arguments et ses images à son objectif
Écouter et savoir rebondir sur les objections
Vérifier que le message passe
Conclure de manière convaincante et synthétique

- préparer son intervention orale
- structurer son intervention orale