Cap Avenir Négociation

C1 - Prospecter et vendre à coup sûr
Vendre à coup sûr :

• Pourquoi 2 commerciaux avec la même formation, le même secteur d'activité et les mêmes produits où services peuvent fournir des résultat aussi différents ?

VEP : Les 3 qualités fondamentales pour vendre.
Comment réussir sa prospection : Grand Comptes et PME :

• Du ciblage à la commande, en passant par la prise de RV, tout ce qu'il convient de savoir pour surmonter ses craintes, trouver le bon interlocuteur, passer des barrages de plus en plus hermétiques, réussir son premier contact, et diriger réellement des entretiens productifs et efficaces.

C2 - Utiliser les motivations d'achat subjectives pour mieux vendre
Comprendre et anticiper les motivations objectives et subjectives d'achat :

• Utilisation de la technique du SONCAS et adaptation au cas concret de chacun, comprendre ainsi erreurs et réussites du passé.

Répondre aux objections, dites et non dites :

• Sous forme d'ateliers, cette session est l'occasion de réfléchir ensemble sur les objections rencontrées par chacun dernièrement, et la façon d'y répondre selon les motivations probables de son interlocuteur.

C3 - Fidéliser et transformer mes clients en vendeurs
Construire sa fidélisation, ou prospecter ses propres clients :

• Les enjeux, les gains, les obstacles...
• Vaut-il mieux vendre à mes clients ? Comment le faire ? Comment s'appuyer sur mes clients pour en rencontrer d'autres, au sein de l'entreprise ou ailleurs ?
• Une analyse fine des clients existants permettra de déceler les potentiels enfouis.