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...l'importance stratégique des achats - la chaîne de performance achats et la place de l'acheteur - les facteurs d'augmentation de sa propre marge...

...regard sur le portefeuille d'achats - le processus achat : étapes et acteurs - la place et le rôle de l'acheteur dans l'identification et l'expression du besoin...

...la négociation les caractéristiques majeures de chaque stratégie de négociation les techniques de négociation stratégies et techniques : recherche des...

...Anticiper les objections. Destinataires: acheteur souhaitant approfondir sa maîtrise de la négociation. acheteur intégrant une équipe achats...

...fonctionnelle : une démarche de management transversal - l'analyse fonctionnelle et l'analyse de la valeurla mise en OEuvre de l'analyse fonctionnelle...