Formation Approfondissement techniques de négociation
Formation
À Paris
Description
-
Typologie
Formation intensive
-
Niveau
Niveau initiation
-
Lieu
Paris
-
Heures de classe
21h
-
Durée
3 Jours
-
Dates de début
Dates au choix
Se préparer à la négociation.
Intégrer les enjeux et les marges de manouevre.
Bâtir son argumentation.
Ajuster son comportement.
Les sites et dates disponibles
Lieu
Date de début
Date de début
Les Avis
Les matières
- Formation Approfondissement
- Des techniques de négociation
- Formation techniques de négociation
- Perfectionnement
- Se préparer à la négociation
- Intégrer les enjeux et les marges de manœuvre
- Bâtir son argumentation
- Ajuster son comportement
- Formation
- Négociation
Professeurs
équipe des professeurs
Directeur
Le programme
- Cerner ses comportements et prendre conscience de ses forces et de ses faiblesses.
- Se fixer des buts et être réaliste face aux obstacles
- Définir son style personnel de négociateur.
- Développer ses capacités d'affirmation.
- Déterminer ce qu’il faut faire et ne pas faire dans une négociation
- Ecouter l’autre et savoir le faire parler
Préparer la négociation
- Diagnostiquer la situation.
- Se renseigner sur les fonctions et les motivations de ses interlocuteurs
- Analyser le profil de ses interlocuteurs.
- Déterminer les objectifs à atteindre à l'issue de la discussion.
- Distinguer les espaces de négociation des éléments "non négociables".
- Lister ses arguments et définir sa marge de manœuvre
- Anticiper les moments forts de la négociation
- Mettre en place une stratégie gagnante.
Les statégies de négociation
- Les quatre techniques les plus utilisées : Le point par point, le donnant–donnant, l’élargissement, le faux pivot
- La coopération.
- Les attitudes.
- La théorie des jeux.
- La négociation raisonnée.
- Traiter les objections
- Les techniques de déstabilisation
- Les astuces pour devenir un bon négociateur
- Dix techniques pour convaincre
- La négociation gagnant-gagnant
Traiter les situations difficiles et conflictuelles
- Les phases de la négociation : avant, pendant, après.
- L’entonnoir.
- La prise de décision.
- Les concessions.
- La gestion du temps.
- La durée, la date limite.
- La suspension de séance
- Maîtriser son mode de communication face aux "interlocuteurs difficiles".
- Utiliser les techniques efficaces pour sortir des situations tendues.
- Savoir garder le cap face aux éventuelles manipulations.
Les différents acteurs et leur jeu dans la négociation
- La conduite des acteurs dans la négociation.
- Les styles de négociateurs.
- Le lieu et les dispositions spatiales.
- Les pouvoirs dans les jeux d’acteurs.
- La définition du pouvoir dans la négociation.
- L’analyse du rapport de force.
Formation Approfondissement techniques de négociation