Formation continue à Lyon

...la reformulation L’expression du ressenti Méthodes et outils pédagogiques Echange des expériences entre participants Jeux de rôle Apports théoriques sur...

...le confort Méthodes et outils pédagogiques Echange des expériences entre participants Jeux de rôle filmés Définition d’objectifs...

...des ressentis de la mise en application de la méthode commerciale Analyse des difficultés rencontrées et proposition d’actions Révision des outils...

...l'évaluation: la grille, les outils, la synthèse, les aides (tests, contrôles de référence, mise en situation) - l'intégration: les différents types de contrat...

...veut La synchronisation Partager les objectifs et les attentes Savoir exprimer son ressenti Traitement des objections Savoir conclure Méthodes et outils...

...leur productivité, le temps réel passé à la vente. Définir un plan d'action pour la force de vente. Destinataires: Les commerciaux Les commerciaux Définition...

...prospects, intérimaires, candidats, sources de recrutement Compte rendu d’audit Proposition d’actions...

...objectifs précis de l’action Réalisation et validation de la grille d’audit Analyse de l’application des à léments du concept Interview des franchisés...

...les besoins internes et ceux du contexte, - les inconnues et les risques, - l’impact de la hiérarchie, de la création d’équipes virtuelles Explorer...

...esprit positif et faire appel à ses ressources Être prêt à lâcher prise sur les aspects négociables Traiter les objections ou proposer des alternatives...

...agressivité Prendre conscience de son rôle dans le mécanisme des conflits La communication efficace: outil de gestion de crise Observer le langage non-verbal...

...et son pouvoir de conviction dans les relations professionnelles et transversales à l'international. Acquérir des clés de fonctionnement et d'efficacité...

...de l’entreprise Susciter et permettre la créativité Accroître sa richesse grâce aux différences Favoriser la synergie en suscitant l’énergie positive dans...

...Sa définition Le coût du financement Le coût d'opportunité La valeur actualisée nette...

...(bilan et compte d'exploitation) Connaissance de quelques notions de comptabilité (bilan et compte d’exploitation) Bilan et Compte d’exploitation Présentation...

...types de probabilité Probabilité objective La probabilité subjective La probabilité empirique Exhaustivité et exclusivité… les bases d’un arbre de décision...

...sa définition Trouver le compromis entre rapidité de convergence et précision souhaitée...

...La résolution graphique La solution analytique (le Simplexe)...

...Étude des différents moyens et modes de paiement : effet de commerce, virement SWIFT, crédit documentaire La lettre de crédit STAND-BY Les techniques de...

...conditions de livraison en fonction du risque transport. Savoir choir l'INCOTERM en cohérence avec l'offre commerciale. Définition des Incoterms Définition...