Formation continue à Lyon

...la reformulation L’expression du ressenti Méthodes et outils pédagogiques Echange des expériences entre participants Jeux de rôle Apports théoriques sur...

...Le feed-back ou donnant-donnant Les outils du ressenti Les attentes et leurs réponses La conclusion La proposition commerciale Apprendre à vendre dans...

...histoire, objectif, crit res d’achat, donnant-donnant, ressenti Méthodes et outils pédagogiques Echange des expériences entre participants Jeux de rôle...

...l'évaluation: la grille, les outils, la synthèse, les aides (tests, contrôles de référence, mise en situation) - l'intégration: les différents types de contrat...

...Destinataires: Tous commerciaux Tous commerciaux Recueil des attentes Le monde sensoriel : VAK Entrer facilement en relation Savoir exprimer ce que l’on...

...leur productivité, le temps réel passé à la vente. Définir un plan d'action pour la force de vente. Destinataires: Les commerciaux Les commerciaux Définition...

...prospects, intérimaires, candidats, sources de recrutement Compte rendu d’audit Proposition d’actions...

...objectifs précis de l’action Réalisation et validation de la grille d’audit Analyse de l’application des à léments du concept Interview des franchisés...

...les besoins internes et ceux du contexte, - les inconnues et les risques, - l’impact de la hiérarchie, de la création d’équipes virtuelles Explorer...

...être à l’écoute de l’autre Repérer les besoins, motivations, points forts et points faibles de son interlocuteur Comprendre le fonctionnement de son interlocuteur...

...émotions dans les situations de crise et d’urgence Savoir garder son calme et prendre du recul Gérer ses émotions: stress, peur, colère, impatience...

...et son pouvoir de conviction dans les relations professionnelles et transversales à l'international. Acquérir des clés de fonctionnement et d'efficacité...

...travail collaboratif et de l'efficacité collective. Repérer les complémentarités des compétences Détecter les potentialités de son équipe et des acteurs...

...Sa définition Le coût du financement Le coût d'opportunité La valeur actualisée nette...

...simplifiée Le B.A.I.C.F. Frais fixes et frais variables La marge sur coût variable et la production Le besoin en fond de roulement Structure des ressources...

...types de probabilité Probabilité objective La probabilité subjective La probabilité empirique Exhaustivité et exclusivité… les bases d’un arbre de décision...

...Objectifs: Permettre la mise en évidence des goulots d'étranglement et améliorer l'efficacité du choix économique de l'entreprise. La méthode de Monte Carlo Comment "reconstituer"...

...Dualité Maximisation ou minimisation : quel choix effectuer ? Coût marginal Savoir choisir entre coût marginal et coût plein Mise en oeuvre de la méthode...

...Objectifs: Connaître et acquérir les techniques pour maîtriser ses ventes à l'international; savoir préserver les intérêts commerciaux et financiers de...

...(leur prise en compte dans les prix de vente) Les documents en fonction des incoterms Apprendre à utiliser les Incoterms à partir d'études de cas...