Cours Commerce (59) Nord

...gestion de secteur et revue sectorielle. Atelier en binômes état des lieux. Entraînement : entretiens manager-vendeur et débriefing en groupe...

...Gérer les résultats économiques d'un univers marchand : a nalyse des résultats économiques et définition des plans d'actions pour atteindre les objectifs...

...de vente international Le contrat d agence commerciale Le contrat de distribution exclusive ou de concession Le contrat de vente à l international 3/ Gérer...

...Le rôle du manager Le management, qu'est-ce que c'est ? Comment résumer la fonction de manager ? Les composantes de l'efficacité d'une équipe La formule...

...Positionner la négociation dans le processus achats. Évaluer l'impact des négociations d'achat sur la performance globale de l'entreprise. Outil « la matrice...

...un nouveau collaborateur Réaliser les différents types d'entretiens individuels Détecter les besoins en formation et établir un plan Former et perfectionner... Apprenez-en plus à propos de: Chef de rayon, Chef de département...

...syndicale et son représentant Le délégué syndical 2/ Elections professionnelles : quelles nouvelles modalités ? Quel impact sur les pratiques ?...

...Programme de la formation I. Avantages, enjeux et défis de la dispersion géographique II. Les clés des équipes dispersées les plus efficaces III...

...négociation Support pratique : L ensemble des parties 2 et 3 sera accompagné de modèles types à mettre facilement en place dans l entreprise ainsi que...

...multiple DCF... Exercice d application : multiples discounted cash flows : problèmes concrets d évaluation De la valeur au prix Formaliser les discussions...

...saisonnier 3/ Le droit disciplinaire La notion de cause réelle et sérieuse La typologie des fautes Les caractéristiques de la sanction disciplinaire La...

...2010 Organiser les transports Les choix du mode de transport (route, air, mer) Les conventions de droit régissant les modes de transport Les statuts...

...common law, civil law, droits religieux... Les aspects économiques :. l’influence de l’histoire et du contexte géopolitique: Europe, pays communistes (Chine...

...savoir faire la part entre l’émotif et le rationnel La dynamique d’une négociation : les techniques et les outils de base L’argumentation :...

...avec les outils de l’analyse transactionnelle et de la PNL Contourner les tactiques d'obstruction : polémique, passage en force… Démasquer la manipulation... Apprenez-en plus à propos de: Négociation des achats...