D.U.T. Techniques de commercialisation
DUT
À Marseille Cedex 13
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Il vous aidera à comparer différents cours et à trouver la solution la plus abordable.
Description
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Typologie
DUT
-
Lieu
Marseille cedex 13
Objectifs: Former des commerciaux adaptables aux divers secteurs de l'activité économique de notre région et pouvant travailler à l'export. Destinataires: Etudiant (formation initiale) . Adulte en reprise d'études (formation continue)
Les sites et dates disponibles
Lieu
Date de début
Date de début
À propos de cette formation
L’admission se fait sur dossier sous réserve de l’obtention du Baccalauréat.
Les Avis
Le programme
Organisation de la formation :
La formation est organisée en quatre semestres ponctués par deux périodes de stage:
- à la fin du semestre 2: stage de 2 semaines à un mois
- à la fin du semestre 4: stage de 8 semaines soit en France, soit à l'étranger.
Pour les étudiants effectuant la deuxième année en alternance, un aménagement des enseignements est réalisé permettant un rythme 3 semaines en entreprise - 3 semaines en formation.
Unité des enseignements
UE11 : Découverte de l’environnement professionnel
M111 Environnement économique et juridique
Économie générale (30h)
Organisation de l’entreprise (30h)
Droit : principes généraux (30h)
M112 Gestion commerciale de l'entreprise
Introduction à la comptabilité (30h)
Introduction à la mercatique (30h)
Logistique (20h)
UE12 : Outils du développement personnel et professionnel
M121 Outils méthodologiques
Bureautique T.I.C. (30h)
Mathématiques et statistiques appliquées (30h)
Projet personnel et professionnel (30h)
M122 Outils de la relation interpersonnelle
Négociation - Vente (30h)
Expression communication (30h)
Langue(s) étrangère(s) de spécialité (40h)
AUTRES
Applications professionnelles (30 h)
Apprendre et travailler autrement (35 h)
UE2UE 21 : Outils de l'analyse mercatique
M211 Analyse des marchés
Mercatique fondamentale (20h)
Projet personnel et professionnel (20h)
Études et recherches commerciales (30h)
Approche des marchés étrangers (20h)
M212 Techniques de gestion
Informatique appliquée (30h)
Statistiques appliquées, probabilités (initiation) (20h)
Comptabilité de gestion (20h)
UE 22 : Outils de la relation commerciale
M221 Langages et communication
Communication commerciale (20h)
Expression et culture (30h)
Langue(s) étrangère(s) de spécialité (40h)
Psychosociologie de la communication (20h)
M222 Vente et distribution
Distribution (30h)
Droit et commerce (20h)
Mercatique directe (20h)
Négociation - Vente (30h)
UE 23 : Activités professionnelles
Stage (2 semaines minimum)
Projet tutoré
AUTRES
Applications professionnelles (30h)
Apprendre et travailler autrement (35h)
UE3UE 31 : Coeur des compétences commerciales
M311 Techniques commerciales
Mercatique opérationnelle (30h)
Langue(s) étrangère(s) de spécialité (60h)
Négociation - Vente (30h)
Techniques du commerce international (30h)
M312 Outils de la relation client
Communication commerciale (30h)
Droit et commerce (30h)
Mercatique du point de vente (30h)
UE : Insertion professionnelle DUT
M321 Développement aptitudes personnelles
Psychosociologie des organisations (20h)
Projet personnel et professionnel (15h)
Expression et communication professionnelle (20h)
M322 Compétences opérationnelles
Statistiques et probabilités appliquées (20h)
Droit du travail (20h)
Animation de la force de vente (20h)
AUTRES
Applications professionnelles (25h)
Apprendre et travailler autrement (35h)
UE4UE 41 : Coeur de compétences commerciales
M411 Techniques commerciales avancées
Stratégie – Qualité (45h)
Langue(s) étrangère(s) de spécialité (40h)
Stratégies de distribution (40h)
Gestion de la relation client (20h)
T.I.C. et multimédia (20h)
UE 42 : Insertion professionnelle DUT
M421 Maîtrise de l'environnement professionnel
Problématiques économiques appliquées (30h)
Projet personnel et professionnel (20h)
Négociation - Achat (20h)
Gestion financière et budgétaire (30h)
Mercatique stratégique (30h)
UE 43 : Activités professionnelles
Stage (8 semaines minimum)
Projet tutoré
AUTRES
Applications professionnelles (35h)
Apprendre et travailler autrement (35h)
Compétences et connaissances liées au diplôme :
Le diplôme permet d'acquérir des connaissances et des compétences techniques en matière de gestion, de négociation vente et de maketing.
A travers les spécificités suivantes, il permet à l'étudiant de valoriser pleinement sa formation:
- Le Projet personnel et professionnel permet à chaque étudiant de définir son projet professionnel
- Les Applications professionnelles et adaptations locales sont des compléments ou des éclairages nouveaux de matières traitées durant le semestre.
- Le module Apprendre et Travailler autrement permet à l’étudiant d’approfondir les connaissances acquises selon le principe de simulation à la gestion : les étudiants sont regroupés en équipe qui gère chacune une entreprise. Ces entreprises sont en concurrence sur le marché simulé par un logiciel.- Les projets tutorés initient à la conduite en autonomie de missions professionnellesLa voie de l'apprentissageLa deuxième année de formation peut être effectuée en alternance sous forme de contrat de professionnalisation.
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D.U.T. Techniques de commercialisation