parcours de formation en marketing
Formation
A distance
Avez-vous besoin d'un coach de formation?
Il vous aidera à comparer différents cours et à trouver la solution la plus abordable.
Description
-
Typologie
Formation
-
Dirigé à
Pour professionnels
-
Méthodologie
A distance
-
Lieu
Neuves-maisons
-
Heures de classe
340h
Précisions importantes
Modalité Formation continue
Les sites et dates disponibles
Lieu
Date de début
Date de début
Les Avis
-
Le marketing c'est l'avenir du monde.
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Évaluation de la formation
Recommandée
Évaluation du Centre
MAHAMAT ISSA ASSAD
Le programme
A - Le marché (48h)
(retour au menu)
- Les besoins
- Le marché et son environnement
- Le comportement d'achat des consommateurs
- L'action des consommateurs
- La segmentation
- L'étude de marché
- Les études quantitatives
- Les études qualitatives et permanentes
- L'étude du marché
- Les biens de consommations et des services et en milieu industriel
- Le Système d'Information Mercatique
- L'étude de zone de chalandise La prévision de la demande
B - Le produit (28h)
- Le concept de produit en mercatique
- La présentation du produit
- La marque
- La gestion d'un portefeuille de produit
- Le produit et l'entreprise
- L'enjeu de la qualité
- L'innovation.
C - Le prix (8h)
- La fixation des prix
- Les stratégies de prix.
D - La Vente (40h)
- L'équipe commerciale : la force de vente
- Les situations de la négociation commerciale
- La conduite de la négociation commerciale
- La fonction commerciale dans l'entreprise
- La typologie de la force de vente
- Les objectifs de la force de vente
- La gestion de la force de vente
- La gestion du temps du vendeur
- La gestion des secteurs
- Suivi et optimisation de l'activité.
E - La distribution (40h)
- L'appareil commercial français
- La franchise
- L'urbanisme commercial
- Les méthodes de ventes
- Le marchandisage
- La stratégie de distribution
- Le trade-marketing (ou co-mercatique)
- L'équipe commerciale : la force de vente
- Les situations de la négociation commerciale
- La conduite de la négociation commerciale
F - La communication (48h)
- Principe de la communication commerciale
- Les véhicules de la communication commerciale
- La stratégie de la communication commerciale
- La communication publicitaire
- La promotion des ventes
- La communication institutionnelle
- La mercatique directe
- La mercatique directe : le cas particulier INTERNET
- Le cahier des charges d'un site WEB
- Le courrier commercial
- L'organisation d'une manifestation commerciale
- Les relations presse.
F - La communication (48h)
- Principe de la communication commerciale
- Les véhicules de la communication commerciale
- La stratégie de la communication commerciale
- La communication publicitaire
- La promotion des ventes
- La communication institutionnelle
- La mercatique directe
- La mercatique directe : le cas particulier INTERNET
- Le cahier des charges d'un site WEB
- Le courrier commercial
- L'organisation d'une manifestation commerciale
- Les relations presse.
- H - L'exportation (12h)
- L'exportation : l'internationalisation de l'entreprise : le cadre, les contraintes
- L'approche des marchés étrangers : études, le financement, la préparation de l'offre
- La commercialisation sur les marchés étrangers : mode d'accès, négociation, distribution.
- i - L'approche des marchés étrangers (8h)
- Pourquoi exporter ?
- Les pays cibles -
- Les bons interlocuteurs, les passages obligés
J - La stratégie (16h) - La stratégie mercatique et la stratégie générale
- Le diagnostic commercial, les objectifs de vente
- L'entreprise et ses choix stratégiques
- Le contrôle de la stratégie mercatique
K - Rédigez un mailing efficace (8h)
- Les techniques d'accroche
- Choisir sa cible
- Avoir la bonne rédaction du bon message
- L - La négociation commerciale (8h)
- Les relations commerciales
- traiter les objections
- Les situations et la conduite de la négociation
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