MARKETING DE L’INNOVATION

PROGRAMME

Matin

Introduction :
• Offre ou demande
• Résistances du marché à l’innovation
• Migration de la valeur

Exercice : Chaque participant expose un « ratage ». Le groupetrouve les clés.

Nature de l’innovation : de rupture ou incrémentale,technologique ou commerciale
• Courbe d’adoption de l’innovation par les cibles
• Tester les concepts d’innovation et adapter le marketing
• Revue de marché – stratégie – plan d’action

Exercice : Chaque participant expose un cas d’innovation.Le groupe identifie le type d’innovation et les actions prioritaires.

Construire une stratégie marketing :
• Marketing-mix d’un produit innovant
• Effets de levier
• Notoriété de l’offre
• Budgets

Exercice : Chaque participant élabore le scénario stratégique de soninnovation sous le contrôle de l’animateur.

Après-midi

Stratégies d’entrée sur le marché :
• La théorie du Chaos appliqué au marketing : (Monopole,bipolaire, atomisé)
• Maîtriser la chaîne de la valeur de l’industrie
• Cas de la sous-traitance
• Push ou Pull
• Effet domino
• Effet « Blitz »
• Les partenariats
• Occuper le terrain vide
• Organiser la pénurie
• Travailler les références et les leaders d’opinion

Exercice : Chaque participant identifie la bonne stratégie pourson projet.

Élaboration d’un plan marketing :
• Le processus du plan marketing
• Les objectifs du plan
• Le contenu du plan marketing
• La présentation d’un plan marketing

Exercice : Chaque participant identifie les grands blocs de son plan marketing.

Construction d’un plan de communication :
• La « Copy Strategy » ou stratégie de communication
• Briefer les prestataires et agences
• Le budget de communication
• Les outils les plus puissants et les plus économiques
• Objectifs et mesures

Exercice : Chaque participant construit la stratégie de communicationde son innovation.

Construire le PAC : plan d’action commercial
• Objectifs et contenu
• Structure et management
• Cas particulier des appels d’offre
• Motivation de force de vente et distributeurs
Conclusion :
• Assurer un suivi de l’innovation (ne pas laisser le bébé tout seul)
• Enrichir la stratégie marketing et commerciale au fil des ans