Visite de risque sur le marché des professionnels

"A - Marché des professionnels 1. Repérer les cibles par secteur d'activité B - Prise de contact 1. Connaître son interlocuteur 2. Savoir questionner utilement 3. Réunir les conditions de réussite pour établir une relation de confiance C - Méthodologie d'analyse des risques 1. Répertorier les facteurs de risques externes et internes à l'entreprise 2. Appréhender une méthode d'analyse 3. Structurer son approche D - Vulnérabilités et leur traitement 1. Connaître et identifier les risques vulnérables, les points sensibles 2. Identifier les moyens de protection de prévention 3. Conseiller son client 4. Connaître les obligations légales E - Rapport de visite 1. Construire un rapport personnalisé 2. Faire le lien avec l'obligation de devoir et de conseil F - Post-visite Préparer et mettre en place son suivi de relation clientèle dans la gestion du dossier : technique, administratif et commercial