Traduire la stratégie marketing en plan d'actions commerciales

Du plan marketing au plan d’actions commerciales

• Traduire les objectifs marketing en objectifs commerciaux.
• Définir les indicateurs marketing et commerciaux.

Bâtir son plan d’action à partir du mix

• Choisir et équilibrer les moyens.
• Analyser les performances.
• Actualiser les objectifs de distribution.
• Définir la politique tarifaire.
• Évolution de la marge brute.
• Définir les promotions et la publicité de consommateurs, distributeurs, animation des vendeurs.
• Établir les prévisions des ventes et la politique de vente.

Planifier, lancer et contrôler les actions

• Gérer et mettre en œuvre des actions.
• Tableaux de bord de suivi.
• Respecter les étapes et les délais.

Élaborer un plan d’actions commerciales

• Audit des performances antérieures réalisées.
• Hiérarchie des actions à entreprendre.
• Analyser la gamme de produits par segment de marché.
• Analyser, évaluer et choisir les moyens disponibles.
• Sélectionner les produits et les clientèles cibles.
• Arbitrages internes entre divisions produits, moyens de production, de diffusion, de commercialisation…
• Établir les prévisions des ventes.
• Planning des actions, plans d’action clients.
• Plan de profit des investissements commerciaux et élaboration du compte d’exploitation prévisionnel.
• Construire le tableau de bord.