Techniques de négociation immobilière
Formation
À Paris Cédex 03
-
PROFORMALYS
Formation (75) Paris / En présentiel1 550 € HT -
CERTyou
Formation (75) Paris / En présentielPrix sur demande -
Action First sa
Formation (75) Paris / En présentielPrix sur demande -
PROFORMALYS
Formation (75) Paris / En présentiel1 990 € HT -
Centre et Institut de Formation du Bâtiment
Formation (75) Paris / En présentiel2 090 € HT -
Action First sa
Formation (75) Paris / En présentielPrix sur demande -
Ponts Formation Edition
Formation En intra entreprise1 635 € HT
Afficher tout
Description
-
Typologie
Formation
-
Lieu
Paris cédex 03
-
Dates de début
Dates au choix
Public et conditions d'accès
L'unité d'enseignement s'adresse à toute personne exerçant ou appelée à commercialiser des biens immobiliers et qui:
soit n'a pas de formation ou expérience juridique préalable spécifique en technique de négociation immobilière,
soit a une telle formation ou expérience mais nécessitant d'être renforcée et actualisée.
Pour profiter au mieux de l’enseignement, des connaissances générales en immobilier, en droit et en économie, ainsi qu'une bonne culture générale sont utiles.
Objectifs pédagogiques
Etudier les processus et techniques professionnelles de commercialisation des immeubles destinés à divers usages (habitation, bureau, commerce, activités...).
Compétences visées
Maîtriser les processus et techniques professionnelles de commercialisation des immeubles destinés à divers usages (habitation, bureau, commerce, activités...).
Mots-clés
Commercialisation
ICH
Vente immobilière
Immobilier
Les sites et dates disponibles
Lieu
Date de début
Date de début
À propos de cette formation
Maîtriser les processus et techniques professionnelles de commercialisation des immeubles destinés à divers usages (habitation, bureau, commerce, activités...).
Les Avis
Le programme
Contenu
ACTEURS ET ENVIRONNEMENT DE LA NÉGOCIATION IMMOBILIÈRE
Les intervenants directs
- Vendeurs
- Acheteurs
- Agents immobiliers
- Notaires
- Diagnostiqueurs
- Syndics et administrateurs de biens
- Experts
- Domaines
- Agents immobiliers indépendants
- Réseaux d’agences immobilières
- Les grands brokers
- Les réseaux de ventes
- Les lois: Hoguet, Alur, Pinel
- Les organisations professionnelles nationales et internationales
La finalité de la négociation immobilière
- Une double négociation
- Négocier un mandat
- Techniques de prospection
- Avis de valeur
- Pitch
- Marketing
- Encadrement et logistique commerciale - Négocier la cession d’actifs / la location
- Techniques de prospection
- Acte d’acquisition
- Pourparlers
- Conditions suspensives
- Promesse de ventes et actes authentiques
Concepts clés
Préparation et étapes d'un accord
Tactiques de négociation
Obstacles
Importance des relations
Les compétences en négociation
- L’amélioration continue: apprendre de chaque expérience
- Les caractéristiques d’un bon négociateur
Modalité d'évaluation
Epreuve écrite de mise en situation professionnelle de 3 à 4 heures ou épreuve orale de mise en situation professionnelle de 20 à 30 mn (temps éventuel de préparation non compris). La validation de l'unité d'enseignement suppose l'obtention d'une note égale ou supérieure à 10/20.
Techniques de négociation immobilière
-
PROFORMALYS
Formation (75) Paris / En présentiel1 550 € HT -
CERTyou
Formation (75) Paris / En présentielPrix sur demande -
Action First sa
Formation (75) Paris / En présentielPrix sur demande -
PROFORMALYS
Formation (75) Paris / En présentiel1 990 € HT -
Centre et Institut de Formation du Bâtiment
Formation (75) Paris / En présentiel2 090 € HT -
Action First sa
Formation (75) Paris / En présentielPrix sur demande -
Ponts Formation Edition
Formation En intra entreprise1 635 € HT
Afficher tout