S’intéresser au marché des Professionnels

JOUR 1
· Les enjeux du marché des professionnels

• Le potentiel du marché des professionnels
• Les attentes des professionnels vis-à-vis de leur banque
• Segmentation du marché (commerçant, artisan, profession libérale)

· Caractéristiques des commerçants

• Qui sont les commerçants ?
  
• Le fonds de commerce (notions) : bail commercial/ modes d’exploitation du fonds de commerce/ la franchise.
  
• Quelle approche bancaire ?

· Caractéristiques des artisans

• Qui sont les artisans ?
  
• Quelle approche bancaire ?

· Caractéristiques des professions libérales

• Qui sont les professions libérales ? Leurs modes d’organisation juridique.
• Quelle approche bancaire ?

JOUR 2
· Démarche de l’analyse économique

• Présentation d’une grille d’analyse
• Profil personnel et professionnel du client
• Les points clés de l’affaire

· Démarche de l’analyse financière

• Les documents financiers : qu’est-ce qu’un compte de résultat et un bilan

· Comprendre le compte de résultat

• Déroulement du compte de résultat
• L’approche du disponible

· Comprendre le bilan

• A partir des éléments économiques et financiers, présentation de la construction d’un bilan