Réussir ses lancements de produits

1 - Quelles sont les notions à maîtriser en amont ?

Segmentation et connaissance des cibles.

Décisions du mix marketing.

Le positionnement produit.

Analyse concurrentielle et avantage concurrentiel.

Objectifs marketing.

Jeu : les fondamentaux du marketing.

Identifier les objectifs de gamme du projet : diversification, approfondissement…

Besoins exprimés et non-exprimés : le modèle de Kano.

Construire la proposition de valeur.

Cycle de vie et d’adoption d’un produit.

Définir le business model, le retour sur investissement et son budget.

Mise en pratique : construction du cahier des charges fonctionnel à partir du modèle proposé.

Outil : rétroplaning de développement et lancement de produit.

Identifier les acteurs internes et externes

Rédiger et faire valider la fiche de cadrage du projet

Outil : la fiche de cadrage projet.

Construire son plan de lancement : Quoi, Combien, Comment, Quand, Qui ?

Atelier : je construis mon plan de lancement.

Évaluer le potentiel et la faisabilité auprès des acteurs internes.

Évaluer l’aspect rationnel / émotionnel : focus group et entretiens face-à-face.

Évaluer l’adhésion au concept : analyse quantitative.

Analyse d'exemples de résultats d'évaluation.

Optimiser la qualité : le diagramme d’Ishikawa.

Codéveloppement avec ses fournisseurs.

L’éco-conception.

Mise en pratique sur les cas des participants.

Les outils de ventes commerciaux : fiche produit, argumentaire clients nouveaux/existants…

Les contenus print et web : articles, livres blancs, médias, communiqué de presse…

La communication live : présence radio, présence salon, webinars…

La formation interne : démonstration, ateliers…

Les remises, offres spéciales, cross selling…

La PLV ou trade marketing.

Outils de motivation revendeur : challenges

Atelier : plan de communication sur les projets des participants.

Méthode : préparation du lancement (date, teasing, kit revendeur, réunions).

Créer l’événement le jour du lancement !

Post-lancement : transfert de responsabilités, tableau de bord…

Cas pratique.

Les fondamentaux de la gestion de projet.

Outils de suivi (Excel ou logiciel spécialisé).

Coordination des tâches et suivi de projet.

Atelier : construction du tableau de bord sur le projet des participants.