Réussir son business plan

Traduire le projet en axe de développement stratégique

• Analyser les pistes de développement pour l'entreprise sur un horizon de 3 à 5 ans
• Quelles sont les évolutions prévisibles ?
  • offre et demande
  • menaces et opportunités
• Comment renforcer son positionnement sur le marché ?
  • évolutions techniques à développer
  • savoir-faire et compétences à acquérir
• Quelles sont les possibilités et les contraintes de l'entreprise ?
• Relier les conclusions de l'analyse du marché au business plan

• Clarifier le positionnement cible de l'entreprise
  • objectifs commerciaux
  • objectifs financiers
• Définir l'activité à chaque jalon du projet
  • quel plan commercial et marketing adopter ?
  • quel plan de production mettre en œuvre ? Production internalisée, sous-traitance
• Identifier les moyens nécessaires à la réalisation du projet
  • établir un plan d'investissement
  • estimer les moyens humains et les compétences nécessaires

• Comment construire un budget à moyen terme ?
  • les principaux postes de charges
  • les règles d'évolution : les inducteurs de coûts
• Quels sont les impacts du projet sur les besoins de financement ?
  • financements à long terme : les apports en capital et les emprunts
  • financements à court terme : le Besoin en Fonds de Roulement (BFR) et la trésorerie

• Analyser les paramètres de rentabilité
• Définir les risques inhérents au projet
• Étudier les changements d'hypothèses possibles
• Réfléchir à la remise en cause des choix effectués

• Établir les états prévisionnels : le bilan et le compte de résultat sur 3 à 5 ans
• Présenter les critères de faisabilité du projet : risques et équilibres financiers, scénarios alternatifs