FORMATION RENFORCER SES TECHNIQUES DE PROSPECTION

Formation OBJECTIFS Définir une stratégie de secteur Saturer quantitativement et qualitativement son secteur Créer de la valeur lors du premier entretien S’entrainer à faire PROGRAMME Les principales formes d’organisation de secteur Développer la matrice ABC Développer la pre qualification IPO/IPR Identifier les vecteurs de croissance Optimiser sa zone Construire un plan de tournée optimisé Développer sa productivité commerciale Faire la différence en 120 secondes Traiter le cas du client demandeur et le cas du client non demandeur Passer les premières résistances : Le cas particulier de l’appel téléphonique pour la prise de rendez-vous Ecouter pour convaincre Mettre en œuvre le 360 ° de la découverte Eviter de parler de l’écoute active mais la mettre en œuvre Synthétiser pour pre gagner Convaincre et conclure Connaitre les 7 techniques d’argumentation Formaliser les 7 objections majeures de son métier Exploser ses indicateurs de closing OUTILS Synthèse des principaux apports sous format MEMO Une étude de cas de sa propre zone Le livre de référence CIBLE Toutes personnes en charge de développer les ventes LIEU Lieu : Nous intervenons partout en France et à l’international Date : C’est vous qui décidez en fonction de vos plannings internes PRIX ET DURÉE Le prix et la durée sont flexibles en fonction de vos besoins et de vos objectifs. Pour obtenir un devis, contactez-nous Calculez votre capital social et une fois que vous connaîtrez votre niveau, augmentez le, pour vendre mieux, plus vite et plus facilement. Booster Academy lance la 1ere étude sur le capital social en France qui démontre que plus un individu a un réseau important, plus ses performances commerciales sont élevées (critères basés sur une étude lancée par Harvard aux Etats Unis) Alors, prenez trois minutes et mesurez votre Capital social ! En fonction du nombre de points obtenus, vous recevrez par email votre médaille (Bronze, Argent, Or ou Platine). CALCULEZ