Prospecter un secteur de vente et organiser son activité commerciale Découvrir le métier de commercial

Organiser son activité commerciale

• Réaliser des documents commerciaux
• Cibler les entreprises à contacter et mettre à jour le fichier prospects/clients
• Classer les entreprises en fonction de la politique commerciale de l'entreprise
• Utiliser les différents moyens de communication pour prospecter
• Identifier et cibler les manifestations commerciales

Prospecter à distance

• Cibler une liste de prospects et de clients inactifs
• Rechercher les informations utiles et qualifier le fichier
• Déterminer et planifier les actions de prospection
• Réaliser un mail, un mailing, un emailing
• Obtenir un RDV par téléphone en rationalisant les déplacements
• Analyser les résultats de la téléprospection

Prospecter physiquement avec et sans rendez-vous

• Organiser des actions de prospection terrain
• Participer à une manifestation commerciale
• Démarcher des prospects sans rendez-vous et analyser les résultats

Analyser ses performances commerciales et en rendre compte