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Prévision des ventes
Formation
À Lyon ()
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A2s-Formation
Formation (69) Rhône / En présentiel290 € HT -
Cours à Distance
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CFPJ Expert médias et communication
Formation En ligne1 765 € HT -
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Formation En lignePrix sur demande -
Comptoir Des Rédacteurs
Formation En lignePrix sur demande -
Tuva Consultants
Formation A distance1 001 - 2 000 € -
Educatel.
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Description
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Typologie
Formation
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Niveau
Niveau intermédiaire
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Heures de classe
14h
-
Durée
2 Jours
Le programme de la formation
C'est en fonction de la prévision des ventes que l'entreprise détermine la production, les achats et les investissements nécessaires. La prévision des ventes conditionne l'ensemble du budget. Elle est généralement mise en œuvre à partir de modèles de prévisions reposant sur des méthodes statistiques. Ces méthodes ont pour objet de mesurer les phénomènes dévolution des ventes à moyen terme (tendance ou « trend ») et les phénomènes périodiques ou répétitifs (saisonnalité).
À propos de cette formation
Objectifs
Connaître et exploiter les principales techniques de prévision des ventes.
Savoir interpréter un historique et gérer l'évolution et la saisonnalité dans les prévisions.
Interpréter les écarts et évaluer le niveau de fiabilité des prévisions réalisées.
Directeurs et Responsables commerciaux, Directeurs des ventes, Directeurs régionaux. Responsables des ventes, Chefs de secteur. Responsables de comptes clés, Cadres dirigeants confrontés à la prévision des ventes.
Méthode pédagogique de la formation
Notre approche alterne apports théoriques, exercices pratiques et/ou études de cas utilisant des méthodes d'animation actives et permettant une meilleure compréhension des concepts et une appropriation accélérée. Tous les cas pratiques seront adaptés à votre contexte.
Les Avis
Les matières
- Pourquoi
- Évaluation de la formation
- Élaborer
- Caractérise
- Prévision
- Ventes
- L'analyse
- Chronologiques
- Principales
- Données
Le programme
- Pourquoi élaborer des prévisions des ventes ?
- Ce qui caractérise la prévision
- Qui prévoit ?
- La notion d'historique
- Le calcul des statistiques de base et la présentation des données
- L'analyse de séries chronologiques et la prévision
- Les méthodes fondées sur le lissage exponentiel
- Caractéristiques des méthodes de lissage
- Le lissage simple (le modèle stationnaire)
- Le lissage exponentiel double (le modèle linéaire)
- Les modèles de Holt et Holt Winters
- Comment choisir le coefficient de lissage ?
- Box-Jenkins et modèle causal
- La corrélation
- Le corrélogramme
- L'approche exogène
- Comment analyser un problème de mise en place d'un système de prévision
- Les choix lors de la mise en place
- Méthode d'intégration lors de la conception du système
- Recherche de facteurs explicatifs et sources d'information
- Mesure de la qualité d'une prévision
- Évaluation synthétique de la qualité de la prévision
- Procédures d'évaluation
- Comparaison et combinaison de différentes méthodes de prévision
- Choix d'une technique de prévision
- Les nouvelles tendances des méthodes de prévision des ventes
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