FORMATION PRÉPARER ET RÉUSSIR UNE NÉGOCIATION COMPLEXE
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Grâce à cette formation j'ai pu mieux appréhender le secteur de la négociation. Au-delà de l’aspect scolaire et professionnel, j’ai aussi découvert une aventure humaine avec des camarades et professeurs très agréables
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Formation
À Saint Germain En Laye
Avez-vous besoin d'un coach de formation?
Il vous aidera à comparer différents cours et à trouver la solution la plus abordable.
Elevez vos talents de négociation au plus haut niveau!
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Typologie
Formation
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Lieu
Saint germain en laye
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Durée
4 Jours
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Dates de début
Dates au choix
La négociation est un art qui se doit d’être travaillé et repensé. Sup de vente vous propose de vous accompagner dans votre démarche et vous propose une formation pour booster vos capacités négociatrices. D’une durée de 4 jours, elle vous permettra d’atteindre un niveau de négociation des plus complexes et vous permettra de faire face à des situations difficiles. Vous apprendrez à faire la différence entre négociation et « simple marchandage » et vous verrez comment préserver vos intérêts sans tout autant baisser les intérêts de votre interlocuteur. Cette formation vous dotera de compétences en communication, en techniques de présentation, expression, relation aux autres et confiance en soi. Grâce à des méthodes de développement personnel, vous pourrez vous sentir plus à l’aise dans l’exercice de négociation. Vous saurez préparer de manière optimale les conditions d’une relation productive. Cette formation vous permettra de repenser votre style de management, votre approche aux autres, vos capacités de leadership ou vos principes de négociation.
Les sites et dates disponibles
Lieu
Date de début
Date de début
À propos de cette formation
La formation vise à vous doter de tous les outils et les méthodes de communication pour bien maitriser les techniques de négociation et pouvoir s'adapter à toute situation.
Directeur et manager commercial, ingénieur commercial en B to B, personnel de support commercial avant-vente, consultant, toute personne impliquée dans des négociations internes ou externes.
Les Avis
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Grâce à cette formation j'ai pu mieux appréhender le secteur de la négociation. Au-delà de l’aspect scolaire et professionnel, j’ai aussi découvert une aventure humaine avec des camarades et professeurs très agréables
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Évaluation de la formation
Recommandée
Évaluation du Centre
Caroline
Les matières
- Négociation
- Communication
- Management
- Manager
- Relations aux autres
- Techniques de présentation
- Expression
- Confiance en soi
- Développement personnel
- Influence
- Vente
- Leadership
Le programme
- Le contexte
Le contexte détermine l’existence ou non d’une situation de négociation. Quels sont les enjeux ? Quels sont les rapports de force en présence ?
- Les principes
La négociation n’est pas la vente ! Négocier c’est préparer les conditions d’une future collaboration. Comment s’y préparer ? Quelles sont les informations clés, incontournables qu’il va falloir acquérir ? Comment, et sur quelles bases, construire des hypothèses ?
- La préparation
Oublier de se préparer revient à se préparer à être oublié ! La préparation contient 90% des facteurs de réussite d’une négociation. Quelles sont les questions à se poser ? Comment préparer ses concessions ? Sur quelles bases ? Quelles contreparties peut-on demander ? Comment différencier la position affichée des intérêts à défendre ? Pourquoi, et comment réfléchir à une « stratégie » de négociation ?
- Le style
Un bon négociateur obtient ce qu’il veut et non ce qu’il mérite ! Quel est l’influence du style sur une négociation ? Suis-je sensible à l’agressivité ou est-ce que je sais détecter la manipulation ? Quelles sont mes propres réactions potentielles en situation de stress ?
- Les règles d’or
Contrairement à une vente, l’objectif d’une négociation n’est jamais connu à l’avance ! Pourquoi rechercher ce fameux accord « gagnant-gagnant » ? Le compromis est bien souvent la résultante de la négociation, est-ce inévitable ?
- De l’idée à l’action
Identifier les situations probables de négociation et mettre en place un plan de préparation Comment évaluer son plan pour l’améliorer ?
Avez-vous besoin d'un coach de formation?
Il vous aidera à comparer différents cours et à trouver la solution la plus abordable.
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