Sup de Vente

FORMATION PRÉPARER ET RÉUSSIR UNE NÉGOCIATION COMPLEXE

Sup de Vente
À Saint Germain En Laye

1950 
HT
Ou préférez-vous appeler directement le centre?
13910... Voir plus

Infos importantes

Typologie Formation
Lieu Saint germain en laye
Durée 4 Jours
Début Dates au choix
  • Formation
  • Saint germain en laye
  • Durée:
    4 Jours
  • Début:
    Dates au choix
Description

La négociation est un art qui se doit d’être travaillé et repensé. Sup de vente vous propose de vous accompagner dans votre démarche et vous propose une formation pour booster vos capacités négociatrices. D’une durée de 4 jours, elle vous permettra d’atteindre un niveau de négociation des plus complexes et vous permettra de faire face à des situations difficiles. Vous apprendrez à faire la différence entre négociation et « simple marchandage » et vous verrez comment préserver vos intérêts sans tout autant baisser les intérêts de votre interlocuteur. Cette formation vous dotera de compétences en communication, en techniques de présentation, expression, relation aux autres et confiance en soi. Grâce à des méthodes de développement personnel, vous pourrez vous sentir plus à l’aise dans l’exercice de négociation. Vous saurez préparer de manière optimale les conditions d’une relation productive. Cette formation vous permettra de repenser votre style de management, votre approche aux autres, vos capacités de leadership ou vos principes de négociation.

Installations (1)
Où et quand
Début Lieu
Dates au choix
Saint Germain En Laye
51, Boulevard de la Paix, 78100, (78) Yvelines, France
Voir plan
Début Dates au choix
Lieu
Saint Germain En Laye
51, Boulevard de la Paix, 78100, (78) Yvelines, France
Voir plan

Foire aux questions

· Quels sont les objectifs de cette formation?

La formation vise à vous doter de tous les outils et les méthodes de communication pour bien maitriser les techniques de négociation et pouvoir s'adapter à toute situation.

· À qui s'adresse-t-elle?

Directeur et manager commercial, ingénieur commercial en B to B, personnel de support commercial avant-vente, consultant, toute personne impliquée dans des négociations internes ou externes.

Opinions

5.0
Évaluation de la formation
100%
Recommandé
4.8
excellent
Évaluation du Centre

Opinions sur cette formation

C
Caroline
5.0 14/11/2016
Le meilleur de la formation: Grâce à cette formation j'ai pu mieux appréhender le secteur de la négociation. Au-delà de l’aspect scolaire et professionnel, j’ai aussi découvert une aventure humaine avec des camarades et professeurs très agréables
À améliorer: rien
Recommanderiez-vous cette formation ?: Oui
* Opinions recueillies par Emagister et iAgora

Performances de ce centre

Ce centre a démontré ses qualités sur Emagister
9 ans avec Emagister

Qu'apprend-on avec cette formation ?

Négociation
Communication
Management
Manager
Relations aux autres
Techniques de présentation
Expression
Confiance en soi
Développement personnel
Influence
Vente
Leadership

Programme

Programme Contenu
  • Le contexte

Le contexte détermine l’existence ou non d’une situation de négociation. Quels sont les enjeux ? Quels sont les rapports de force en présence ?

  • Les principes

La négociation n’est pas la vente ! Négocier c’est préparer les conditions d’une future collaboration. Comment s’y préparer ? Quelles sont les informations clés, incontournables qu’il va falloir acquérir ? Comment, et sur quelles bases, construire des hypothèses ?

  • La préparation

Oublier de se préparer revient à se préparer à être oublié ! La préparation contient 90% des facteurs de réussite d’une négociation. Quelles sont les questions à se poser ? Comment préparer ses concessions ? Sur quelles bases ? Quelles contreparties peut-on demander ? Comment différencier la position affichée des intérêts à défendre ? Pourquoi, et comment réfléchir à une « stratégie » de négociation ?

  • Le style

Un bon négociateur obtient ce qu’il veut et non ce qu’il mérite ! Quel est l’influence du style sur une négociation ? Suis-je sensible à l’agressivité ou est-ce que je sais détecter la manipulation ? Quelles sont mes propres réactions potentielles en situation de stress ?

  • Les règles d’or

Contrairement à une vente, l’objectif d’une négociation n’est jamais connu à l’avance ! Pourquoi rechercher ce fameux accord « gagnant-gagnant » ? Le compromis est bien souvent la résultante de la négociation, est-ce inévitable ?

  • De l’idée à l’action

Identifier les situations probables de négociation et mettre en place un plan de préparation Comment évaluer son plan pour l’améliorer ?


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