Préparer et conduire une négociation pour obtenir des résultats...
Formation
À Paris
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CQFD - Conseils Qualité et Formations Didactiques
Formation (75) Paris / En présentielPrix sur demande -
EFE
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Institut Supérieur du Marketing
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Union Formation
Formation (75) Paris / En présentiel1 170 € HT -
Demos
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AJC Formation
Formation (75) Paris / En présentiel1 450 € HT -
Belformation
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Description
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Typologie
Formation
-
Lieu
Paris
Objectif de la formation Cette formation pratique vous permettra d’acquérir les savoirs-faire et les savoirs-être pour mener à bien une négociation avec des interlocuteurs internes (hiérarchie, collaborateurs, groupe de projet) ou externes (clients, fournisseurs, partenaires).
Vous pourrez :
- Acquérir une méthodologie précise pour réussir ses négociations
- Savoir préparer une négociation et définir une stratégie adaptée à la situation
- Savoir adopter les attitudes appropriées pendant la négociation
- Maîtriser des outils de communication indispensables pour bien négocier Supprimer Ajouter à ma sélection - Ma sélection Formations inter-entreprises organisées à Toulouse, Bordeaux, Lyon, Aix et Paris
Les sites et dates disponibles
Lieu
Date de début
Date de début
Les Avis
Les matières
- Gestion
Le programme
- Recueillir de l'information
- Evaluer le rapport de force
- Définir la marge de manœuvre
- Définir une stratégie
- Bâtir un argumentaire
- Théorie de la communication
- Observer, Se synchroniser, reformuler
- Les filtres de la communication
- L'écoute active
- Savoir répondre à une objection : Le traitement des objections
- Les différents types de personnalité
- Déterminer la préférence communicationnelle de son interlocuteur
- Déterminer son propre style de négociateur
- Adapter son discours à son interlocuteur
- Les différentes tactiques utilisables
- Plan d'une négociation
- Initier la négociation
- Se confronter à l'autre
- Gérer sa marge de manœuvre
- Savoir créer de la valeur grâce à la négociation
- Concrétiser la négociation
- Des tactiques usuelles et leur réponse adéquate
- Réagir aux critiques et aux reproches
- La gestion des émotions pendant la négociation
- Répondre à la provocation
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