Formation pratique à l'achat : les clés pour réduire ses coûts

contenu
1. Le rôle de la fonction Achat au sein de l'entreprise

• l'impact des achats sur la rentabilité

• la place des achats dans la stratégie globale de l'entreprise

• le rôle de l'acheteur

• les relations avec les clients internes

• l'éthique de la fonction Achats

Partage d'expériences : échanges et réflexions sur les missions de l'acheteur

2. Identifier et analyser les besoins de l'entreprise

• adopter une démarche de fournisseur interne

• aider à l'expression des besoins

• savoir exploiter les courbes ABC

• gérer les risques

Mise en situation : analyse d'un besoin d'achat

3. Analyser les marchés fournisseurs

• mettre en place une veille marketing

• exploiter tous les moyens d'information

• adopter des outils pratiques d'étude de marché

• évaluer et pré-sélectionner les fournisseurs

4. Réaliser les consultations

• maîtriser les règles à respecter

• adopter des méthodes efficaces de dépouillement

• utiliser des outils de comparaison des offres

• analyser par le prix et par les coûts de revient

• connaître les formules de révision et risques d'évolution

• sélectionner les fournisseurs

Mise en situation : analyser les réponses à une consultation et sélectionner le fournisseur le plus pertinent

5. Négocier avec les fournisseurs

• déterminer ses objectifs

• se préparer efficacement

• structurer la négociation

• sortir du marchandage

• privilégier la négociation "gagnant-gagnant"

Jeux de rôle : négocier avec un fournisseur

6. Connaître les aspects juridiques des achats

• connaître les différents types de contrats

• types de commandes

• identifier les clauses clés d'un contrat

• conditions générales de vente (CGV) versus conditions générales d'achat (CGA)

Etude de cas : analyse détaillée d'un contrat d'achat
Haut de page